一

　　李菲说，我是整个商贸公司业务员中最让她省心的一个，也是最让她放心不下的一个。

　　这话乍一听有点儿矛盾，却都是实话。

　　李菲是我的老板，我刚进她的商贸公司上班的时候，正是而立之年。那年，诸事不顺，之前工作的奶站又倒闭了，我一没技术，二没学历，不知道自己能干点儿啥。

　　失业以后，我和妻子刘春红不想回老家，我便想着到商贸城找活儿干。

　　那天路过报亭，我买了一份晨报，在报纸的夹缝里，看到一则招聘信息：招聘食品业务员，单休，待遇从优。下面还有两个联系电话。

　　我欣喜万分，揣着报纸去了旁边的小树林。我不想在路边打电话，不想让别人知道我正在到处找工作。

　　二

　　我掏出手机，按下一串号码，电话占线，我又拨第二个号码，很快有人接听了，是个好听的女声。后来我才知道那是李菲的声音。她告诉我公司在商贸城华东市场48号，让我转天去面试。

　　面试我的是两个人，一男一女。女的就是李菲，男的是公司的合伙人。

　　男的问了问我的工作经历：“以前是送奶的，没干过业务员？”

　　我“嗯”了一声。

　　“结婚了吗？”

　　“孩子都能打酱油了。”

　　女的问：“业务员你能干吗？”

　　“业务员不就是卖货吗，能干。”

　　男的扭头看了女的一眼，又回头看了看我，说：“这样，我看你也没干过业务员，不如先去仓库帮忙一段时间。如果愿意，明天就能来上班。至于业务员，我们以后会考虑的。”

　　女的点头：“这样也行，你考虑一下，不必急着答复，回去和家人商量一下。如果觉得可以，明天就来上班。”

　　我当时有点儿紧张，头都没敢抬，低声说：“好。”其实心里却在说，你们报纸上不是写着招聘业务员的吗？骗子。

　　后来我才知道，那个男的看我太老实，问一句说一句，没有口才，不是干业务员的料。在他的心目中，恐怕只有口齿伶俐、能说会道的人才适合干业务员。

　　我骑着车子回家，路上一直在自责：怎么不多看几个招聘广告，说不准这商贸城里还有其他公司招聘。街旁那么多店面，我怎么没想起来去问问。

　　刘春红晚上六点多才到家，我那时已经做好了饭，儿子在一旁看电视。我跟刘春红说了白天应聘的事。刘春红说：“去，到仓库干也行，你一个大男人，干点儿力气活儿，累不死。”

　　一句话说得我哑口无言。我本想找一份体面的活儿干，可我没学历、没技术，哪有资格挑挑拣拣？

　　算了，明天去上班。

　　第二天我就去上班了，工作内容就是在仓库帮忙拉货，然后开着三轮摩托车到市场上送货。只要来了进货单，办公室会有人打电话到仓库，告知数量和地址，我再装好车送到指定地点。一天下来，我累得浑身发软，全身的骨头像要散了架。

　　头一天上班，我通过那些老员工对公司有了些了解。那个男的是公司的二老板，不经常来，有自己的工作。女的叫李菲，是公司大老板，年纪三十四五岁，大学毕业，老公做红酒生意。

　　仓库的陈姐对我说：“你在仓库好好干，说不定有机会转业务员。业务员都是靠提成拿工资，干好了，工资比在仓库干要多好几倍。”

　　这话说得我心里痒痒的。

　　上班一个月后，我领到了第一个月的工资，六百元。当会计把六张一百元的钞票递给我时，我瞥见旁边一个业务员拿着刚领到的工资，一沓，足足有几十张。

　　这样可不行。几百块的工资够干啥的？哪一年才能攒够买房子的钱？

　　我心里一直暗暗盘算调岗的事。

　　三

　　没过多久，我的机会来了。

　　公司里的一个业务员，平时出去卖货时，一直克扣公司给客户的赠品和促销品，全装进了自己腰包。关键是那个业务员，颇受两位老板青睐，不仅年轻、聪明，口才又好，没想到会做出这样的事。

　　李菲很生气，那个业务员可是她好不容易培养出来的，要不是事情闹大，被人捅了出来，公司还不知道要损失多少。

　　那个业务员肯定会被开除。我听到确切消息后，第一时间就进了二楼的办公室，看到了一脸愁容的李菲。

　　李菲看到我，头都没抬，问了一声：“有事吗？”声音有气无力。

　　我有点儿紧张，嗫嚅着说道：“李老板，我想干业务员。”

　　李菲愣了一下，明白了我的意思。她犹豫了一下，说：“这样，从明天开始你跟一辆货车，先干几天试试，不行的话，继续去仓库送货。”

　　我就知道李菲会这样说，于是立马答应了。

　　从第二天开始，我就当起了业务员。在我心里，业务员无非就是卖货的货郎，把车里的货全卖出去，换成现金。

　　我干业务的第一周，平均每天的销售货款与那些老业务员持平，从第二周开始上升。第一个月，我就超额完成了工作，接下来第二个月、第三个月，提成超出老业务员一千多元。

　　之前每周的业务会议，都是老业务员分享销售经验，现在换成了我。其实我心里清楚，那些老业务员对我有些不屑。我自己也知道，我的货卖得好，并不是我能力有多强，而是一步一个脚印“跑”下来的。那些老业务员，不少都是“老油条”，跑了几张单子就觉得够本了，找地方偷懒去了。

　　就在我干业务员半年后的一次公司全体员工大会上，二老板把我叫上了台，有点儿动情地说：“老马刚进公司的时候，我真没看好他。他不善言谈，人又太老实，在我看来根本不是干业务员的料。没想到是我看错了。你们知道他为什么干得这么好么？务实、踏实，再加上诚实，不成功根本不可能。提起他，客户们都竖大拇指。”

　　李菲也感慨地说道：“我希望咱们其他的业务员都向他学习，经常在一起沟通交流，把业绩提上去。说实话，老马现在是整个公司最让我省心的员工。”

　　李菲的话说完，台下响起一片掌声，我瞬间有些脸红，两个老板的夸奖真让我有些激动，甚至眼含热泪，想大哭一场。

　　四

　　大会结束之后，我以为接下来的日子还会跟以前一样，看来是我想得太简单了。

　　没过多久，我就发现我的业务包莫名其妙地失踪了。包里有我的两个记录本，里面记录着一些客户资料，还有一些票据。

　　我当时急坏了，翻遍了那辆货车，找遍了办公室的角落，依然一无所获。丢失了业务包，这对业务员来说，无疑是个致命打击。平时我一直很小心，基本都是包不离手，包怎么会突然不见了呢？我一下想到了最坏的可能，但也只是脑子里一闪念，公司里的那些老业务员平时对我都挺和气，有时大家一起出去吃饭，我都是主动买单，应该不至于故意找我麻烦吧……

　　这天临近下班的时候，公司会计忽然接到一个电话，对方说捡到了一个业务包，如果想要的话，到老毛桥去拿，还留了一个联系电话。

　　我知道这应该就是我的业务包，但我考虑再三，还是决定不理会这个电话。这么多巧合，明显就是个陷阱，能躲则躲。

　　可最终，我还是没躲过那一劫。

　　有一次，有个业务员因为装货先后顺序的问题，跟我货车的司机吵了起来，仓库出货本来都有先后顺序，明显是他故意找茬，但我想着多一事不如少一事，便想过去打圆场。谁知我一过去，那个业务员带着他的司机立马将矛头对准了我，拳头一下子就朝我挥了过来。我躲闪不及，被打得鼻青脸肿。倘若不是仓库陈姐出面制止，我可能还要挨打。

　　多年以后，我始终记得那个业务员边打边说的一句话：“枪打出头鸟，别以为你多卖了点儿货就了不起了。”

　　五

　　可让我意外的是，没过几天，那个业务员又带着他的司机主动来找我示好。平时上班也跟什么事都没发生过一样跟我说话。不知道李菲知不知道我们之间的摩擦，即便知道了，她应该也是睁一只眼闭一只眼。

　　又一个发薪日，我们几个业务员领到各自的薪水以后，都准备回家。这时，几个业务员忽然凑到一起，嘀咕了一阵，其中一个朝我走来：“老马，你等一下再走。”

　　当时我推着摩托车正准备回家，发工资了，想去市场转转，给儿子买点儿好吃的。

　　他喊住我，我以为有什么事，便停了下来。这时，其他几个业务员也一起走过来：“老马，发工资了，不如一起出去转转。”

　　我说：“今天着急回家，下回吧。”

　　几个人不罢休，又劝了一通，我还是摇头拒绝。

　　第二天到公司上班，那几个人看我的眼神有些异样。

　　这时会计过来传话，说李菲找我有事。我进了李菲的办公室，她指着办公桌一旁的沙发说：“坐，有个事情我想跟你商量一下。”

　　我有些惶恐地坐了下来。

　　李菲知道我不善言谈，也就直奔主题：“是这样，公司现在的产品线比较单一，我想试着再找几种产品代理，想让你在外面送货的时候，留意一下哪类白酒的销量更好。”

　　我说：“好，今天我就去市场打听一下，顺便找客户了解一下。”

　　李菲说：“这事你暂时先别跟别人说。”

　　我没明白她的意思，直接答应说：“好的。”

　　“去忙吧。”李菲说。

　　等我下楼以后，刚才那几个业务员已经走开了。女会计把头伸过来，小声跟我说：“老马，以后你在公司小心点儿。你的工资现在是业务员里最高的，发了工资，最好适当表示一下。”

　　我这才恍然大悟。

　　那天下班以后回到家里，我把在公司遇到的这些事，一股脑儿地跟刘春红讲了。刘春红安慰我：“不要放在心上，还是干好你自己的活儿。以后再到发工资的时候，你就买点儿瓜子、花生或者糖果放在办公室和仓库，适当花钱表示一下。”

　　“要是他们让我请客吃饭呢？”

　　“公司十几个业务员，去饭店吃一顿得好几百，你一个月工资才多少，有这个必要吗？”

　　我叹了口气。

　　“谁让你成了出头鸟，要是你也跟那些业务员一样，业绩一般，工资一般，得过且过，他们也就不会找你麻烦了。”

　　六

　　李菲让我留意白酒市场后的一个月，公司真有了些变化，主要代理的产品从食品逐渐转成了白酒。而最近公司新代理的这款白酒，引起了我的注意。

　　这款白酒知名度不高，包装也一般，但是价格不便宜。我当时就有些纳闷，为什么李菲会选择这样的产品，她一向很精明，对市场的敏感度也很高，这种低档白酒按常理来说，不可能入得了她的法眼。

　　公司代理的白酒以瓶酒为主，我们业务员的销售范围也很广，乡镇的饭店、小酒馆、小超市、工地等。

　　有一天，李菲找到我，让我专门负责开发白酒市场，给我配了几个人，让我做业务经理。她还说白酒市场潜力大、销路广，公司最近还会上一种中高端白酒。

　　那一年，我带领几个业务员，把公司代理的那款低端白酒卖得相当好，不仅开发了多个二批商，还在城里打开了销路。

　　年底，因为我的业绩突出，在公司全员大会上，两个老板自然又对我赞赏有加。自从转去酒水部门之后，我跟之前那些老业务员基本没有交集了，听说他们之中有好几个人都辞职了，剩下的几个人看我的眼神，也不再像从前那样充满敌意，反而客客气气的，让我有些不习惯。

　　本来工作做得还算顺利，但之后发生的一件事，让我产生了辞职的念头。

　　公司在代理了那款低端白酒以后，又代理了一款中高端白酒。这款酒价格高，一箱接近两千元，存放白酒的仓库是跟食品仓库分开的，由李菲的家人看管。有一次，我带着业务员去仓库装酒，竟然无意间发现仓库里有个暗门。

　　那款高端白酒，有专门的销售渠道，但客户的报价相差悬殊，有时一箱的价格能相差几百元。而面对客户的压价，李菲也全盘接受。

　　我隐约觉得不对劲。

　　七

　　那天，我把辞职报告递给李菲，她看着我说：“老马，你跟我干的这几年，一直很努力。人往高处走，你既然有了其他选择，我也不留你了。”

　　说完，她就在辞职报告上签了字：“走了以后，有空回来看看，这里永远欢迎你。”

　　离开那家商贸公司半年后，有一次跑外勤，偶然遇到了以前的同事，聊到李菲，聊到公司的现状。

　　那个前同事说：“公司已经不再代理白酒了，前段时间被查了，听说被罚了不少钱。食品行业也不太景气。李菲现在很少来公司上班了。”

　　前同事又说：“李菲偶尔来公司，一来就给我们业务员开会，会上总提起你。”

　　我听完笑了笑，抬头看了看天上明晃晃的太阳。跑业务那段日子的记忆，如潮水般涌来……

　　本版题图 张宇尘