盘山磨盘柿子、黄花山核桃、红花峪桑葚、天津板栗、桑梓西瓜、州河鲤鱼……好山好水，为蓟州区农副产品提供了良好生长条件，绿色、优质农副产品因而声名远播。乡村振兴靠产业、产业振兴靠特色，如何琢磨透“土特产”这3个字推动产业振兴，让特色产业真正“特”起来，蓟州区坚持党建引领乡村振兴，创新推出“蓟农管家”特色品牌活动，搭建优质农品“早上在田里，晚上到餐桌”产销体系，全面推进农品“进京入津”，提品质、促销售、增效益，打造乡村振兴“新引擎”。
立足优势 联农带农
打通“产销新路”
“通过提升改造，现在我们供销社真正做到了农资、日用消费品、农产品‘三位一体’，更有能力当好农民的‘田管家’。”别山供销社负责人杨宝东说。
坐落在蓟州区别山镇别山村的蓟州区别山供销社如今旧貌换新颜，占地面积1300平方米、建筑面积450平方米，农资超市、生活超市、农产品收购站各自独立布局、功能划分明确、空间宽敞明亮，食品、调料、生活用品、种子、化肥等商品琳琅满目。
杨宝东说：“蓟州区广泛吸收村集体、农户、新型农业主体以村集体经济组织名义加入区供销社，我们作为连接城区、农村的中转站，不仅是日用消费品、农资、农产品购销网点，也提供专业服务指导社员农民开展标准化种植，降低种地成本、提升产品质量。”
得到提升的不仅是别山供销社，蓟州区下营镇供销社之前建筑房屋年久失修，基本丧失为农服务功能。通过改造提升，不仅临街门市建成了日用消费品、农资、农产品收购店，后续院内还将建设约2000平方米的农产品交易中心，用于收储、销售山区农产品。
还有位于官庄镇的蓟州区冷冻厂，这个占地面积30亩的老厂房同样即将拆除重建，打造建筑面积7000平方米、库容20000吨的现代化农产品交易中心，存储基层供销社收购的社员农产品。
“蓟州区瓜果蔬菜粮食都是优质农产品，但现状是农民丰产不丰收。”蓟州区供销合作社主任李志东说，“造成此现状的原因一是收获季节农产品集中上市供大于求，农民又没有冷链仓储设施不能长时间储存，急于出售变现导致农产品价格低；二是农产品附加值低，蓟州区农产品深加工企业少，导致农民收入低。”
如何立足优势，联农带农，打出一条“产销新路”，让农民不再捧着金碗愁饭吃、身居宝山没钱花，实现强村富民目标，助力乡村振兴。
蓟州区将工作重点放在不断强化党建在乡村振兴中的引领作用上，区委组织部从顶层设计入手精心谋划、精准施策，全方位抓好统筹。
首先搭建特色供销平台，依托区级供销集团，打造“区供销社（绿食中心）+村党组织+农户”的新型经营模式，收购全区特色农品，统一加工标准，统一品牌销售，叫响“蓟州农品”金字招牌。
其次健全利润分配机制，与村集体、农户等签订协议，待农品售出后，按照约定比例将销售收益返还至村集体，增加农民收入，拓宽集体增收途径，有效破解村集体收入难的问题。
最后严抓农品质量安全，蓟州区委将农品质量作为发展的“生命线”，狠抓农品质量，守住农品更绿色、更健康优势，实现蓟州农品品牌提升和助力乡村振兴双赢。
李志东说，蓟州区委组织部牵头区供销合作社等部门开展“蓟农管家”特色品牌活动，面向全区农村收购农产品，面向市区帮扶单位和市场进行推广销售，通过“管家式”服务保障和提升农民收益增加村集体收入。
这种“管家式”服务不仅体现在当好农民“新管家”，通过农资赊销等方式向社员单位提供种子、化肥、农药，引导开展标准化种植；还包括搭建区级供销“新平台”，根据市区扶持单位所需农产品订单指导农民种植相应农产品，推出一批高端农产品扩大品牌效应；创新利润分配“新模式”，区供销合作社与村集体、农户及其他新型农业经营主体等签订双方、多方协议，各基层社按约定比例以入社成员分红和销售返利形式返还入社村集体，确保分好利益“蛋糕”。
“管家式”服务铺就一条“产销新路”，既解决了农民农产品卖难问题，又提高了村集体经营性收入，壮大了集体经济实力。
据统计，自今年2月份“蓟农管家”特色品牌活动开展以来，蓟州区已与67家市区两级扶持单位达成合作意向，其中34家单位已签订采购协议，订单金额达817万余元，促进集体和农民“双增收”近90万元。
多措并举 全力推动
促进“农品出圈”
如何通过开展“蓟农管家”特色品牌活动促进“农品出圈”，蓟州区也多措并举、差异化推动，根据我市机关单位、大学院校和医院等不同单位的性质，分批分类有针对性召开推动会议，研究提出“蓟州农品”进机关、进食堂、进校园、进展厅等具体措施，用“有形之手”助力乡村产业振兴。
“小米、麻酱、香油等蓟州区特色农副产品进医院，得到职工们的广泛欢迎。今后我院还将继续采购蓟州区供销合作社优质绿色的农副产品，实施消费扶持，增加村集体收入，为乡村振兴贡献力量。”天津医科大学总医院驻蓟州区杨津庄镇黄津庄村、下古庄村工作队队长宋崑说。
宋崑介绍，黄津庄村和下古庄村是天津医科大学总医院负责扶持的经济薄弱村，在提升两个村庄基础设施、治理环境、健康扶持、改善民生基础上，也大力支持参与消费扶持经济薄弱村工作。
“蓟农管家”特色品牌活动开展以来，黄津庄村和下古庄村加入了蓟州区供销合作社所属的尤古庄供销社，成为了供销合作社社员单位。为进一步帮助村集体增收，蓟州区供销合作社兴农集团与天津医科大学总医院达成战略合作协议，由尤古庄供销社收购两村集体农副产品，兴农集团加工包装再销售给天津医科大学总医院，天津医科大学总医院以定向采购方式助力扶持经济薄弱村发展。
宋崑介绍，截至目前，天津医科大学总医院已经定向采购近150余万元的农副产品。然后依据国家相关文件精神，蓟州区供销合作社按照约定比例将销售收益返还给村集体，增加了村集体经营性收入。
蓟州区侯家营镇于庄户村和西孔庄村是中医一附院扶持的经济薄弱村，该院驻村工作队队长霍凌轩介绍，该院一直大力支持消费扶持经济薄弱村工作，希望购买两个村出产的优质水稻供应食堂，可村集体在后期加工、销售等环节存在局限，导致一直无法落实定向采购。
随着“蓟农管家”特色品牌活动的开展，两个村也申请加入了蓟州区供销合作社所属的尤古庄供销社，后续蓟州区供销合作社兴农集团与中医一附院达成了战略合作协议，同样由尤古庄供销社收购侯家营镇青甸洼金稻919种植基地优质水稻，兴农集团加工包装后供应中医一附院，截至目前已供应近100万元。
霍凌轩说，定向采购的实现既满足了医院食堂需求，得到职工、患者及患者家属欢迎，蓟州区供销合作社按照约定比例将销售收益返还给村集体，又增加了村集体经营性收入，真正实现了通过“输血”激发薄弱村内升动力，达到了多方共赢的效果。
谈起“蓟农管家”特色品牌活动，西孔庄村党支部书记郭宝武感触颇深，他说：“我们村的洼地就适合种水稻，原来到了丰收时节愁销路，自己又没法做深加工，总是被粮贩子压价。现在可好了，我们有了区供销合作社做后盾，合作前景广阔，村庄发展有了新方向，‘两委’班子信心十足，下定决心带领全村走上致富路。”
据介绍，蓟州区将“蓟农管家”活动作为全区乡村振兴的重要一环，借助扶持经济薄弱村工作的有利契机，持续推动“土特产”走出蓟州。不仅区委副书记带头分片区向乡镇和市区两级驻村工作队推介宣传蓟州农品，而且以蓟州区委名义发送《邀请函》，向各市级扶持单位“一把手”专题汇报“蓟农管家”活动和农品品质优势、价格优势，争取扶持单位资源优势、政策优势、销售优势，全方位拓展农产品销路。
近年来，天津医科大学总医院、中医一附院等单位将农品作为食材供应医院食堂，截至5月份已经购买农品近260万余元；天津海河传媒中心、天津医学高等专科学校等单位，采取引入天津购物平台、在校设置站台展厅等方式，促进农品销售近200万余元。
聚焦长远 寻求合作
实现“互利共赢”
行固本之举，谋长远之策。蓟州区在推进“蓟农管家”特色品牌活动中，始终坚持干在当下、聚焦长远、寻求合作，着力服务产销双方，保障农品性价比，实现消费单位、村党组织、农民等多方“互利共赢”。
蓟州区罗庄子镇杨家峪村，拥有1500多亩的梨山，山上种植的红香酥梨香甜多汁、果肉细腻、“面色红润”，长得十分喜人。
最近，山上的梨子全部套袋提前做好病虫害防治，待到金秋又会是漫山清香、硕果累累。
村党支部书记耿学文说，我们种梨是强项，但搞销售确实是力不从心。虽然红香酥梨已经成了品牌，但以往每到收获季节话语权都被梨贩子掌控，丰产不丰收，农民兜儿里落不下几个钱儿。现在有了“蓟农管家”特色品牌活动，驻村工作队也一直帮我们打通销路，农户家里的梨走出大山更方便了，我们有了主心骨儿，心里踏实多了。
杨家峪村是市机关事务管理局扶持的经济薄弱村，驻村工作队一直大力推进蓟州农副产品进机关，“蓟农管家”特色品牌活动开展以来更是积极搭建平台协调对接各种问题，方便麻酱、鸡蛋、柴鸡、应季水果进入机关，也都得到职工们的认可和欢迎。
工作队成员说，蓟州特色农品已经赢得了口碑，大家都特别希望秋天能把著名的红香酥梨引入机关，能品尝品尝蓟州的特色美味。
据介绍，为了打响“蓟农管家”特色品牌，蓟州区定期到市直单位机关、京津社区和各类展销会开展农品推介活动，提高农品销售效率，提升蓟州农品知名度，让更多“头回客”变成“回头客”。同时坚持市场化运行模式，精准研判市场环境，有效对接市场需求，严格遵循市场定价，与市级扶持单位构建消费帮扶供需对接的桥梁。
“我们要以‘质量过硬、价格公道、口碑良好’为基础，与市区两级单位建立长期稳定的合作关系，实现‘消费单位省钱放心、村集体发展壮大、村民增收致富’，并以此为支点，进一步拓展区级供销平台的广度和深度。”蓟州区委副书记、组织部部长郭泓洋表示。
截至目前，蓟州区已经与天津农商银行、天津轨道交通集团等多家单位建立长期供销协做，其中天津农商银行累计供货额达2600万元。
