入秋，大雨滂沱。伴着窗外雨声，留着利落短发、身穿白色短袖衬衫的赵巍，刚从芜湖回津，就在清华大学天津高端装备研究院，接受了记者采访。

　　“我下周全在外面跑，周一秦皇岛、周二合肥、周三苏州，然后在周围转几个城市，主要是为了维护客户关系、催催尾款，大概周末回津。”赵巍掰着手指头，介绍最近的行程。这样的节奏，她早习以为常：“这几年，一直是这么过来的。有时上午还在连云港，下午就到了宁波，晚上还要连夜赶往合肥，日行千里路是常态。”

　　赵巍曾在清华大学精密仪器与机械学系从事博士后研究，参与制定过多项国家标准、行业标准，包括生态环境部发布的《废矿物油危险废物经营许可证审查指南》、全国废弃化学品标准化委员会发布的《废矿物油处理处置方法》等。2019年，她进入清华大学天津高端装备研究院工作，负责推动京津冀产学研协同创新。

　　2020年11月，时任清华大学天津高端装备研究院表界面微纳技术研究所副所长的赵巍，带领所里多位石油化工领域专家，成立了天津木华清研科技有限公司（以下简称木华清研），主要服务于锂电行业。

　　科研人员创业，成果转化是难题。在赵巍看来，包括她在内的科研人员对市场了解不足，研究方向和成果可能难以契合市场需求。“把科研成果拿到市场上真刀真枪地拼，有人肯‘买单’，产品才有价值，否则就是一纸空文。”她说，“科研人员可以‘低头做事’，企业家必须‘抬头看路’。”

　　在角色转换的过程中，赵巍走了不少弯路。“一开始，我去客户工厂调研，觉得他们的技术落后，就跟客户提出对工厂进行技术改造，他们对此却反应平平。”当时，她很不解，时间长了，才品出来缘由，“我给他们推荐的是最新科研成果。但对企业来说，最前沿的技术未必是最合适的选择。企业要对自身的市场定位、订单量、改造成本等综合评估，如果旧版本设备已经够用了，就没必要再花大价钱换新。”

　　起步阶段最难，赵巍常看着公司账户上的余额叹气：“完工的项目尾款还没到账，后续订单也跟不上，那时才体会到什么叫‘一分钱难倒英雄汉’。”

　　为了贴近市场，赵巍始终坚持自己跑业务、干销售，走进每个客户的工厂，实地了解他们的业务模式、生产技术、经营理念，从而分析企业真正的诉求。

　　公司成立4年来，逐渐打响品牌，木华清研已经完成了80多个项目，累计回收处理约30万吨电池废液，这些废液循环利用，每年可发电约7000万度。其项目服务于国轩高科、天合光能、吉利汽车、广汽集团等国内知名企业。同时，该公司积极布局海外市场，是宁德时代、亿纬锂能等头部企业海外项目供应商；在匈牙利、马来西亚设立子公司，分别负责欧洲以及东南亚业务。

　　随着企业规模不断扩大，不久前，赵巍带领公司完成了6000万元的A轮融资。这笔资金将用于开拓业务、补充现金流等。

　　科研、运营、管理、销售……多年来，赵巍一直身兼数职。“我是搞技术出身的，特别看重技术创新，但创新一定要跟市场结合，否则就是无水之源。”她说，“我把自己当作一条纽带，一头连着科研，一头连着市场，才能在推进科技创新和科技成果转化上同时发力，有效推动优质科技成果的落地转化。”

　　从埋头科研到浮沉商海，赵巍蹚出了一条科研人员的创业路。以科研为底，用创新为帆，在创业的征途中她将继续破浪前行，让更多京津冀科技成果落地生“金”。