市场充满无限可能，有人在大路上开拓，也有人在“胡同”里找到商机。

　　天津一家生产人造草坪的企业就属于后者。过去，他们的产品主要用于运动场、园林造景等领域，而同类产品多了，难以形成差异化竞争。如何破局？宠物市场的火热、高尔夫运动的兴起，让企业看到新商机。他们通过深加工将产品做小、做精，发力宠物训练垫、高尔夫推杆练习垫等“小赛道”，借此打开了新市场。

　　按大小算，像宠物训练垫、高尔夫推杆练习垫这类产品确实不起眼，但它们折射的是消费需求呈现个性化和多样化的趋势。这种趋势，正在催生越来越多的细分市场。这些“小赛道”考验企业对市场的敏感度。浙江一家企业早先涉足的是节能灯行业，一次在丘陵山区上搬运灯具时，发现太费力，便有了做丘陵山地农机的想法。经了解，全国有7亿亩丘陵山区农田，而这些细碎、带坡度的土地，很多面临“牛进得去、铁牛进不去”的窘境。企业果断换赛道，依据丘陵地区特殊地貌，研发山地运输机、采摘机、喷洒机等产品，填补了市场空白，也为自己找到了新的发展空间。

　　除了有“烧冷灶”的敏感度，也要有把“冷灶”烧热的真功夫。定制化、个性化消费需求的另一面，是对产品以及服务品质的高要求，譬如更专业化、更能彰显个性等。如今，骑行风愈吹愈烈，骑行爱好者对骑行装备的要求，不再是简单能用，而是功能性与时尚性兼备。为此，一些企业开始在骑行装备的个性化上做文章，推出各种颜色的夜间骑行服吸引年轻人，一再增强产品的排汗速干性能等。

　　产品有小众，市场却没有绝对意义上的“小市场”。注重个性化挖潜，善于从市场需求变化中寻找产品创新升级的切入点，靠品质、特色取胜，再小的赛道也能闯出一片新的天地。