自今年5月中旬开始，受市场需求放缓及疫情影响，大宗商品特别是钢材价格持续走低，本市现货市场价格由每吨5100元下跌到当前的4000元左右，普遍低于采购成本，经销商难以跟进市场价格实现正常销售。 

　　为了破冰前行，扭转被动局面，钢材组成员迎难而上，发挥与上游钢厂的密切合作以及东丽全程库的资源优势，高频次走访客户，积极探讨开发新业务模式。持续发力终于带来了成效，在三季度洽谈成功1000吨本钢线材代采业务，从新的合同拟定到流程单据设定完善，多部门协调沟通，短短几天时间就完成了合同审核、签订、付款手续，不但增加了钢材组的业务量，同时为东丽全程库带来了新的客户及仓储量。 

　　新业务模式的成功开发给钢材业务带来了新的增量和效益，小组成员乘势而上，继续扩大代采规模。截至9月底再次成功开发了本钢盘螺代采业务，为受市场阴霾影响的钢材组提振了士气，增加了新亮点。