笛声悠扬，水袖袅袅。在苏州，昆曲已经成为许多旅游场所的文化元素，相关主题研学游、演出活动层出不穷。有的演出场场爆满，所产生的各类消费非常可观。这个一向小众的文化市场，竟也生成了别样的风景。

　　在小众上做文章，既能另辟蹊径，形成更丰富的文旅市场，也能成为独特文化符号，助力一座城市成为特色鲜明的旅游目的地。其背后凸显的，是一种“长尾效应”。

　　在传统营销观念里，热门商品销量大，是商家必争之地，小众商品代表各种零散需求，销量低，一直不被重视。但在互联网模式里，再零散的需求，也能汇集起一定数量的消费者。由于小众商品数量多，在销量分布曲线上犹如一条长尾巴，“长尾效应”由此得名。

　　瞄准“长尾”，文旅产业发展的可能性会更丰富。过去，很少有人将逛博物馆、体验非遗文化等作为旅游主题，如今“为了一座博物馆，奔赴一座城”渐趋流行；前往古城来一次汉服旅拍、到优美山乡参加一次写生游、在戏剧小镇观看一场先锋话剧，这些爱好都能成为撬动旅游的支点。从音乐节到艺术展，从“旅行+电竞”到“旅行+市集”，文旅需求日益多元化，呼唤更丰富的供给，这就为产业革新提供了新思路。

　　“长尾”涉及的市场繁多，防止“乱花迷眼”就要找到着力点。这取决于如何用好自身资源禀赋。天津制造业底蕴深厚，依托于此的工业游，既能让人感受工业文明的沿革，也丰富了旅游产品，拓展“+旅游”发展模式；“相声窝子”“曲艺码头”的名头，能成为各类艺术爱好者的“汇集令”。深入挖掘独特的历史文化资源，利用现代科技、故事思维等，将之开发为新产品、新模式、新业态，形成人无我有、人有我优的文旅品牌，会让城市迸发出别样的吸引力。

　　严格说来，“长尾效应”将传统认知的“小众化”升级为“个性化”，并打破了“小众化等于小市场”的思维模式。将地方特色、传统民俗、民间艺术有机融入博物馆、美术馆等文化空间，利用“文旅+科技”“文旅+康养”等业态替代观光旅游的单一模式……这些丰富的融合实践证明，从富于特色、满足个性的资源开始，将游客的目光引至其他文旅项目，更能激发出“长尾”的潜力。这往往需要在梳理资源、规划线路、服务配套等方面发力，让农、文、旅、体、商等不同产业间的资源、信息、市场等要素实现共享，形成深度融合。

　　没有小的市场，只有小的视野。抓住文旅市场的“长尾”，做好多元化文章，会让文化更具活力、旅游更富魅力。