仅复工不到一个月，中铁建设物资公司接连在雄安、南京、淮安、济南拿下中国移动（雄安）智慧城市科创中心、中国电信（雄安）智慧云基地高阳园区、津潍高铁等6个项目共计5.2万吨钢材供应，实现经营承揽“开门红”。 

　　春节后复工动员会上，该公司负责人便要求以“开局就是决战，起步就要冲刺”的态度奋力攻坚。围绕“2023年怎么看怎么干”工作主线，部署所属25个城市公司盯紧属地政策、客户动态，强化与现有核心客户战略合作，进一步加强属地经营、滚动经营；坚持创新为王，积极聚焦城市更新、数字基建、生态环保等领域，寻找突破口和发力点，不断加快新市场、新产品“两新”业务开拓；增强上游统筹资源与下游保障发货能力，秉承100%保证质量、100%保证效率“两个100%”的原则，从采购、运输、仓储、发货、卸货等全流程做到品质服务。 

　　在雄安新区，该公司作为首批入驻雄安新区的物资供应商，坚持“干好在供项目，赢得后续市场”理念，在雄安市场精耕细作，以干促揽、滚动经营，先后承揽雄安市民服务中心、雄安商务服务中心、雄安宣武医院、中国卫星网络集团雄安新区总部大楼等代表性工程，自2017年以来为雄安新区工程供应钢材超59万吨，连续3年获评“雄安新区建设优质钢铁供应商”。此次新中标的2个项目均为科创高新项目，也是服务保障雄安新区的重大产业项目，为推动京津冀协同发展提供有力支撑。 

　　在南京、淮安、上海等华东地区，中铁建设物资公司强化高端经营、立体经营，聚焦“走高端创品牌”路线，建立客户对接图谱体系，加大客户拜访力度，成功与葛洲坝、中建系统、中国中铁等央企客户建立战略合作关系，接连中标江苏今世缘酒厂项目、北沿江V标2个工程，打破以往江苏市场承揽困境，为高质量经营注入“源头活水”。 

　　此外，在稳守钢材贸易主业的基础上，该公司调结构、促转型，大力开发水泥、型板材、钢绞线等业务，致力于从单一品类经营向全品类经营转变，从传统贸易商向智慧供应链服务商转变，成功中标津潍高铁济南联络线JBTJ-2标项目钢绞线4500吨，保定领驭新型建材有限公司搅拌站水泥6.5万吨，实现多品类发展。 

　　据悉，该公司承揽的津潍高铁济南联络线项目填补了济南至滨州不通高铁的空白，为黄河沿岸高速发展提供了基础设施保障。值得一提的是，为顺利承揽此项目，公司经营组人员主动牺牲春节假期，分头考察项目、制定供应方案、准备投标资料，大家全力以赴、加班加点，尤其是投标前一夜，为规避失误，通宵检查投标价格、保供举措等每一个细节，以高质量的工作为中标奠定基础，最终从多家强劲的竞争单位中脱颖而出，以完备的竞争优势赢得客户的信任。 

　　做好服务是实现滚动发展的前提。日前，在重庆东站项目现场，28辆载满钢筋的货车依次驶入项目现场，为满足项目每天超过1000吨高强度及特殊规格的钢筋需求，中铁建设物资公司与四川、重庆多家钢厂达成战略合作，调派专人紧盯生产线，优先生产重庆东站需要的钢筋。截至目前，累计供应钢筋超12万吨，品质服务赢得属地政府和企业的一致认可，陆续收到西渝高铁、成达万高铁项目递来合作橄榄枝。 

　　文/曹艳丽