“真没想到薪酬制度改革后业务员的收入能比之前增长5倍以上，真正实现了‘干到给到’。”天津一商集团旗下天津市拍卖总行的员工安然拿到10月份的工资时兴奋地说。当月，拍卖总行基层业务员的收入涨幅普遍达到2-8倍，2名员工月收入过万，最高的超过了3万元。 

　　今年6月，市拍卖总行出台《“对标同行业，提升行业竞争力”责任制奖励方案》，取消原有薪酬序列档级，调整为同一起跑线的“基本薪金+责任制奖励”机制，实现了“不盈利不奖励、多盈利多奖励”的市场化机制，真正凭能耐吃饭、靠本事挣钱。 

　　“绩效激励改革新政策实施后，有压力，更有动力，干劲更足了。”员工们纷纷表示。以9月23日结束的本溪同达矿业闲置资产拍卖为例，底价1300万元的拍品经过18名竞买人25次出价后，最终以2450万元成交，溢价率高达88.5%。“这样的高溢价率都是业务人员跑出来的。”拍卖总行业务员李宸介绍说，“以前大家把拍品挂网后，有客户咨询就是电话简单沟通，并不十分关心卖多卖少。现在成交额高低直接与自己收入挂钩，所以这笔业务我们主动大力寻找意向竞买人，陪着客户到矿区现场看设备，了解实情，从而实现聚集客户、提高成交率的效果。” 

　　新的薪酬机制还对节费做出规定：“全年综合费用进行年终结算，高于或低于当年全年费用计划指标的部分一次性扣除或回补。”这个规定让“节费就是创效”的观念深入人心，过去接到政府公车拍卖业务都是找拖车把车运回来，现在员工用牵引绳自己拖回来，一次能省300元。 

　　在严格把控业务风险基础上，拍卖总行做好业务流程的“减法”和质效升级的“加法”，将业务审批流程从7天缩减到2天；从各个业务员“单打独斗”到全员“协同作战”，从“一人拾柴火不旺”到“众人拾柴火焰高”，在每名员工的积极参与下，天津市拍卖总行的“业务之火”越烧越旺。 

　　截至9月底，天津市拍卖总行与东北制药、北方重工、本溪同达、天津市各区公安分局、纪委、烟草局、海关等企事业单位建立合作关系，成交总额突破5000万元，同比增长50%，收入较去年同期提高了10倍。在处理方大集团资产拍卖中，综合溢价率达到69.9%，累计为集团企业创造利润近5000万元。 文/吴巧君