说的要义，是让人家愿意听 

　　律师不仅要苦练口齿，同时也要练就即兴演讲、口头作文的能力。律师说得好，在于基本功，在于应变能力，在于综合才华，更重要的还是要看律师说话都说出了什么。内容为王，有没有见地，是不是抓住了法律问题的要害，说出了真知灼见。面临不同的对手或者身边不同的服务对象，面对自己合作伙伴，律师说话的方式肯定是不一样的。知识分子、一般劳动者、甚至犯罪嫌疑人，不同的人有不同的接受方式。试想，每个成年人面对孩子是不是要变化说话的语气和方式，否则的话就没有办法说下去，孩子听不懂，太严厉不柔和的话，孩子听了就哭了。为了让孩子接受，大人有可能要蹲下来，这样就和孩子一样高了，孩子就会愿意把交流进行下去。 

　　场合不一样，说话的方式也会随之改变，到什么山唱什么歌，这个说法也有一定道理。律师在法庭开庭的时候，可能就要更正式一点儿，正襟危坐，律师开庭要穿上律师袍，人就显得不一样了，说话要用法言法语，否则就是欠缺职业仪态。律师在法庭上说话，多少要有那么一丁点儿程式化。就像一个演员的表演，就是再放松再生活化，也一定会有一点儿表演范儿。律师在法庭上发言还要控制好语速，便于书记员记录，虽然律师发言不能完全为了记录，但至少要做到兼顾。而如果是到审判员的办公室进行交流，就应该相对随便一点儿，在朋友间一样的和风细雨中进行，交流工作就能顺利得多。如果在法官的办公室里或者在进行调解的时候也拿着那种“律师范儿”，效果一定不好。法庭的大小都会决定说话的方式，在有众多人旁听的大法庭和没有人旁听的小法庭，律师都应该注意不同的说话方式，说话是为了交流，不是表演更不是对抗。而到客户或者有关部门进行汇报，和外商谈判，到田间地头马路边进行义务法律咨询，到大学里讲课，场合不一样，律师说话的方式都会随之改变。说话的时间也要有分寸，见机行事，见景生情，比如刚开庭的时候和临近下班审判员快要吃饭的时候，发言的节制与放松，张弛的维度，必须要掌握好。他等着要去吃饭，你非得说个没完，相看两生厌，谁也不讨好。而刚刚开庭的时候时间充足，就该利用好充分一点儿进行表达。 

　　律师能说，说的是法律，也是人情。有的人说话有见地，但方式不够亲和。有的人说话很巧，但失于空泛，有的人能言善辩，但过于快人快语，就树敌一片。能说，说明知识渊博而研究翔实，能说会道，也可能稍显轻浮。如果说听的真谛，是让人家说，那么，说的要义，一定是让人家愿意听。如果人家再慷慨一点儿，采纳了你的建议，那真是谢天谢地。 

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