国际形势复杂多变，在“关税大棒”的阴影下，近期，外贸市场承受巨大压力。面对新的冲击和挑战，我市外贸企业、园区及政府部门积极应对，通过拓展新市场谋求发展新机遇。

　　日前，有着中国外贸“风向标”和“晴雨表”之称的第137届中国进出口商品交易会（广交会）开幕。天津共有432家企业参展，涉及展位992个，参展企业数、展位数量双双创下历史新高。

　　作为一期展会的展商，远大健康科技（天津）股份有限公司（以下简称远大健科）主要生产家用、商用水质处理系统和小型家用电器核心过滤元件等产品，其自主品牌的净水器、饮水机一直受到国外消费者的青睐，多年来，北美、欧洲是企业重要的出口市场。“我们的销售渠道之一是亚马逊等电商平台，从去年11月开始就加大了对美国的发货量，所以目前在当地还有库存。现在我们每天都会查看销售情况和存货量，一方面紧盯市场，另一方面控制好费用支出。”公司企划总监苏利介绍。

　　和许多外贸企业一样，远大健科将开拓多元化市场作为分散风险的重要方式。

　　苏利告诉记者，除了传统的欧美市场之外，近年来企业还加大了在共建“一带一路”国家、RCEP（《区域全面经济伙伴关系协定》）成员国的业务开拓力度，同时，瞄准了国内的广阔市场。“几年前我们就组建了国内销售团队，虽然目前总体营收占比还不大，但也取得了一定的进展，正在加大力度进行品牌建设。”他说。

　　在参展广交会的基础上，远大健科还在第五届消博会上首次亮相。“展会是我们获得新客户的一个重要渠道。近年来，在境内外参展、商标专利申请等方面，我们都获得了政策上的扶持，公司在静海区的智能制造产业园建设也得到了区政府的助力，能够感受到各方面对我们的关怀。”苏利表示，“面对不断变化的外部环境，我们首先要做好自己的产品，对于未来市场我们还是有信心的。”

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　　最近几天，既明跨境产业示范园区负责人宫振娜格外忙碌，园区开设的面向东南亚市场的TikTok电商培训课程大受欢迎，吸引了许多前来学习的企业人员。

　　作为天津市跨境电子商务示范园区，既明跨境产业示范园区主要为国内企业提供一站式品牌“出海”解决方案。“很多电商产品的利润率相对比较低，市场单一的情况下容易受到冲击。这次我们开设了针对东南亚地区的课程，希望帮助国内企业进一步拓展市场，有学员在学习的第3天就成功‘出单’了。之后我们会联合滨海新区组织出口转内销的活动，还计划邀请多个国家的外商到新区洽谈业务。”宫振娜说。

　　稳住外贸基本盘，政府部门在行动。市商务局相关负责人表示，为帮助企业开拓多元化国际市场，市商务局印发境内外重点展会名录，进一步加大了对企业参展的支持力度。与此同时，积极促进跨境电商发展，鼓励企业通过海外品牌培育、布局自建站等方式把控终端销售渠道和价格，支持企业在中东、中亚、非洲等新兴市场布局公共海外仓。此外，商务部门还将会同中国进出口银行天津分行、国家开发银行天津分行用好融资专项政策，为企业拓展共建“一带一路”国家出口渠道提供助力。