首届中国自然影像创作者大会现场，我正要找座位，见两个人从黑暗的通道那边过来，我对着其中一个人喊了一声：“璐璟！”她冲我招招手，笑着回应。尽管彼此陌生，但亲切感自然而然。

　　“一方见地”，全网坐拥千万“粉丝”的一个短视频内容号，在网络嘈杂纷乱的海量推送中显得特立独行。我不太关注植物，总觉得植物过于安静，不像动物那么灵动，所以即便在最美的山里，我也从来不会为一株植物停留。但“一方见地”却让我沉迷地刷起了手机，三四分钟如同纪录片的内容，讲述着山林里每一株植物的诗意美好，点燃了我对草本的好奇，甚至在璐璟的店铺里买了一本重达7公斤的《法国国家自然博物馆犊皮纸博物画》。

　　终于，我也会被植物的野性打动，在野外留心看枝干上的每一个曲折、每一个伤疤，看它们在生长过程中抗争困难时留下来的痕迹。璐璟说，这是时间和生命共同塑造的艺术品，这种美真诚而动人，“一方见地”就是要把这种美传播出去。

　　璐璟和惠东成就了“一方见地”，一个人讲，一个人拍，很多媒体把这对生活在福建的小夫妻描述为住在深山里的“神仙眷侣”。璐璟说这是误导，他们目前住在武夷山下的县城，就算住进山里，也还是可以开车去超市，生活跟大家没有什么不同。我想，还是有些差别，那就是他们对大自然的爱。

　　热爱成全了短视频爆火流量

　　寻找自然科普内容的生命力

　　分享植物知识，一个多么小众的领域，两个人心无挂碍地竟然把“一方见地”做成了“顶流”。其实，最初他们没觉得这是一项事业，只是因为两个人的性格都很安静，平时喜欢做盆景，福州天气太热，所以他们换到海拔稍高一些的山里，这样山石上的苔藓容易生长。到了周末，他们就爬爬山、拍拍照。2020年2月，因为疫情，两个人被困在山上，这或许是大自然的一次刻意挽留，足够的时间，足够的花开花落。一个普通的下午，璐璟和惠东在竹林里漫步，到傍晚5点，一道暖黄色的光照在璐璟面前一片里白的叶子上，它是一种蕨类，非常高大。璐璟觉得植物像一个人一样站在自己的面前，好像有很多的话想说，于是萌生了一个念头，她跟惠东说：“我们拍植物吧，用短视频，用视频的语言来帮这些生命做表达。”

　　当时他们不了解短视频，也不了解什么运营方式，更不懂获得流量的技巧。所以做“一方见地”并不是一件被规划好的事情，而是一个由兴趣爱好衍生出来的内容。大概做了一个月之后，一条视频爆了，当时大约是3000万播放量，100万点赞，10个小时内涨了100万“粉丝”，这些数字的迅速叠加让璐璟和惠东第一次感受到什么叫流量，什么叫“粉丝”增长的速度。他们觉得太神奇了，因为两个完全不懂网络运营的人，甚至不明白短视频是个什么逻辑，突然就成了“网红”。

　　“涨粉”，给了他们很大信心，但也让他们进入迷茫期，因为不知道“粉丝”为什么喜欢“一方见地”。那时候内容的持续力可能在于你拍了什么植物，植物会帮助你成为热点，但这并不是璐璟想要的，她希望大家对于内容的停留来自自己特有的表达力，“靠植物吃饭”的感觉对璐璟来说并没有太大的安全感，这个视频号要长久运营下去，风险性还是很大的。

　　接下来的多半年，两个人没有任何收入，他们也不知道该怎么做才能有收入。两个人被封在山里，家人和朋友都见不到，心理压力特别大。那是最艰辛的阶段，现在回头看，内容爆火并不意味着可以一直火，有了“粉丝”之后内容跟不上，也没有用，流量很残酷，特别是对于小众内容，没有任何参照，本身的土壤就非常贫瘠。

　　当璐璟一次一次对这件事产生怀疑的时候，惠东却表现得特别坚定，因为他看到这样的内容有那么多人喜欢，能收到大量私信，大家的肯定特别让人感动。有一位胎盘不稳定的孕妈妈在医院里给他们发私信，说看到大自然里植物的坚强，希望自己的孩子未来也可以这样。这些留言给了璐璟更多的力量，一期一期的短视频就这么坚持下来了。

　　璐璟说：“我很感谢这个时代。我们这样一些很小众，而且不怎么去社交的人，还能看到别人的感知，甚至我们有时候对自己的语言模式都不大自信，自己做的内容是不是可以让别人理解，我们毫无把握，‘粉丝’对内容的肯定比金钱更有力。”

　　小众内容变现之路

　　卖书获得第一桶金

　　“一方见地”在拥有200万“粉丝”的时候，把一本《DK植物大百科》卖爆了。当时璐璟并不知道怎么带货，只是很喜欢那本书，做了两条视频，瞬间卖出去上万本。后来跟出版社的人聊天，他们才明白，这是一次销售奇迹。之后陆续有了广告，还做过两次生鲜带货的尝试，其中第一次带的是青梅，特别酸，只能泡酒或者做蜜饯。这种很小众的水果，他们竟然带了两万多件，璐璟第一次感受到，原来小众的力量也可以这么大。对“粉丝”有了一定了解之后，他们又带爆了一本很冷门的大书——《法国国家自然博物馆犊皮纸博物画》。

　　有了内容力，大概率都有转化的能力。转化的方式有很多种，每一个视频号，每一个人走出的方法都不一样。

　　2022年，央视一个栏目邀约“一方见地”做二十四节气的内容。这个邀约慢慢促成了璐璟最想表达的东西，她觉得这不算创新，而是“一方见地”的初心，他们开始往回走了。找到了自己的语言模式，突破以植物为热点，突破以节气为时间点，让越来越多的人喜欢上了这个内容，他们也越来越有信心。

　　璐璟和惠东经常往林子里钻，只要进到林子里就很开心，无论是发现了新的植物，还是吃到了成熟的野果。在大自然里，生命本身的能量在增长，会让人感觉到一种内在的快乐，这种快乐与讲一个笑话让人哈哈大笑的感觉完全不一样。在山野里待久了，植物就会变成很熟悉的朋友。发现本草真的是令人非常兴奋的事情，有的时候一眼就可以认出它们。

　　不管是名贵的，还是路边那些叫不出名字的小野花，都有各自的美感。拍花很像是和大自然约会，不同的花，有不同的花期、时间、地点，有的时候拍了这个就会错过那个，错过可能就是人生的常态。

　　璐璟怀孕、生子，成为母亲。日子过得很快，一草一木间，为我们明示着生命的规律，让我们不用那么慌张，可以有像青草一般朝气的心声，也可以像松柏一般有力地老去。

　　大自然中的偶遇

　　每一次都是惊喜

　　璐璟的短视频里经常用“终于找到你了”开头。每一次的相遇，都是惊喜。

　　璐璟和惠东找了很久淫羊藿，终于在一个农户家门口的花圃里发现了它。农户确认很久只是拍摄，而不是去采挖或者破坏，才允许璐璟他们过去。璐璟说：“发现它的时候，真的太幸福了！”

　　为了拍雾中的彼岸花，他们等了三天，终于拍到了那片红色的花。雾雨蒙蒙，山路湿滑，两人却很开心。“天呐！太美了，雾中彼岸，一条路，彼岸花一层层地开起来，原来现实生活中也存在这样的画面。”璐璟兴奋地说着，惠东直接跪趴在地上，抓拍挂满露珠的彼岸花。

　　在山林里穿行，不仅能遇到有美，也会遇到危险。璐璟说，有一次他们爬垂直的崖壁，前面的人蹬下一块石头，直接砸在她的腿上。当时也没做任何防护，回去后，腿上一片青紫。幸亏石头不大，算是大自然对璐璟的护佑。但现在回想起来，依然觉得当时挺危险的。

　　“明月松间照，清泉石上流。”古人留下很多在大自然中思考人生的感知和体会，璐璟也一直在探索，作为当代人，走进山林，以中国人的视角观察大自然，到底该用怎样的方式表达出来？她希望把科普做到既有知识又有发散性的想象力，“不能简单地告诉大家世界就是这样，而是回到那个地方，拥有花开就可以被感动的心灵，明白野果成熟慢而坚定的等待，也有只为生长无关悲喜的冲动，落叶该落下就落下的真诚……回去了，就回到大自然里去了。”

　　守住“一方见地”初心

　　走回去完全做自己

　　“一方见地”的每段内容都拍得像野外植物纪录片，很多人觉得幕后一定有一个庞大的团队。其实台前幕后只有璐璟和惠东两个人。曾经有过一些招聘，也来过一些人，但是都没坚持住。在自媒体领域，团队少、作品流量大、“粉丝”多的状况并不罕见。大多数靠自己的语言模式“出圈”的博主，也都是在不经意中就拥有了流量和“粉丝”，所以他们不可能像正规公司一样去构建大团队。有时文案惠东会介入拍摄，外拍中，璐璟也会建议选景和角度，就像两个特别喜欢探索自然的人，一起去完成一个片子。商量着剪辑、选择好听的背景音乐，璐璟觉得自己特别幸运的地方，是有一个这样的伴侣，能够一起去“玩”。

　　他们大部分时间都在林子里，路不好走，天气变化无常，需要足够的热爱才能坚持。“一方见地”做过一期视频，主题叫“崖壁上的花园”，野百合在盛开，那是人类无法抵达的崖壁，没有肥沃的土壤提供营养和储存水分，没有任何遮蔽抵挡狂风暴雨，可是野百合依然将垂直的崖壁变成了生命的家园。那一朵朵精神抖擞、洁白无瑕的花，随风摇摆，自在洒脱，像是石壁上的精灵。

　　每个生命都有自己的归属，在最适合的地方开出花，结出果。“一方见地”把崖壁上的花园分享给大家，璐璟说大自然在那个时候治愈了她。这种美是人人内心都向往的，但不是每个人都能“登顶”。目前璐璟正在写自己的书，她觉得“一方见地”就像石缝里的树，生命力在于自己对这个事情的坚持。大环境的足够丰饶和包容很重要，写作刚好处在这样一个时机，他们是幸运的。这个窄窄的赛道已经引起了更多的关注，陆续有广告投放进来。关注生命本质、获得知识的根本目的是让自己变得清晰、清醒，并且活得更好。璐璟觉得，收获最多的就是大自然给她带来的快乐，很简单的快乐，也给她带来了收获、收益，她觉得非常幸福。

　　对话璐璟

　　爆火并不意味着一直火 

　　找到让自己舒服的状态

　　王小柔：想让内容得到更多的流量，你认为应该从用户思维出发还是从自己的喜好出发？

　　璐璟：说句心里话，我觉得流量很残酷，大家在这个时代不能因为流量而迷失，如果我迷失了，我就无法做“一方见地”，因为它不是一个编好的剧本。我们最初没有什么方法，没有什么成功的案例可以参照。所以我们前期的作品还是蛮自我的。然后我们收到了一些“粉丝”的私信，建议我们做一些身边的植物，做一些日常生活里常见的水果、蔬菜。有了这些沟通，才有了“粉丝”画像，于是我们做了一些内容的调整。

　　王小柔：短视频流量那么大，你为什么还要写书？书的传播要比短视频慢得多。

　　璐璟：现在看书的人似乎是越来越少了，但纸质书为什么还存在？因为看书的那个感觉跟看视频的感觉完全不一样。特别是当我回归到文字创作，没有音乐和影像的辅助，单纯用文字来吸引人，你的内容，你的留白，你的想象空间都要靠文字来构建，我觉得这是一个比视频创作更难的过程。当代人非常需要留白，就像中国画所包含的那些禅意。

　　王小柔：你们做了五六百段关于植物的短视频，在给大众普及植物之美的时候，自己是不是也变成了植物学家？

　　璐璟：知识是最容易吸引“粉丝”的，告诉你我知道的东西比你多，让你觉得我可以告诉你更多，人们就会关注你。知识是人类的财富，我们必须了解它，但它是不是全部，是不是终点？其实，这是我经常问自己的问题。有的时候我会为了一个植物知识去请教专业人士，但这些请教经常得不到答案，而且已经发生过很多次了。所以我就想，我们真的要一直去钻这个洞吗？当然它很重要，因为掌握知识是我们了解大自然一个必须经历的阶段，但是，我希望大家不要被它困住，不要因为它而失去了自己的想象力，也不要因为它存在，我们就不去质疑，不去创造。到野外，有太多太多的未知了。

　　王小柔：你觉得带货会伤害“粉丝”的热情吗？

　　璐璟：每一个视频号，每一个人，都会走出不同的方式，因为自媒体本身就是一个基于个体衍生出来的内容形式。当你的内容足够真诚，你有了“粉丝”，在自己内容的基础上衍生出来变现的方式，都是可以被接纳的。所以大家不用觉得带货跟我们的内容有很大的冲突。

　　王小柔：你把自己的状态比喻为“石缝里的树”，能否具体解释一下？

　　璐璟：因为我们也需要生命力，需要外界环境足够丰饶，足够包容。我们并不擅长知识传播，而是比较关注生命的本质，从古到今，从国内到国外，我们从来没有停止过对生命本质的追问。生命从哪里来，到哪里去？也许答案就藏在一棵小草的韧性里，一棵大树的仰望里。

　　（图片由受访者提供）