连续4年荣获中国铁建非工程板块三级公司效益20强；入选中国铁建2022年度“专精特新”企业；今年1月至7月非钢品类业务销售额同比增长31.5%……“十四五”以来，中铁建设物资公司紧盯数字化转型目标，优布局、调结构、提质效，近三年累计营业收入近500亿元，复合增长率达11.83%。 

　　集中资源拓市场 

　　“企业要持续发展，首先要狠抓经营‘龙头’，不断优化经营布局，做好经营文章。”该公司负责人说。 

　　近年来，该公司着力于高端经营，与中国建筑、中国交建、中国能建等核心客户建立“总对总”沟通对接机制，集中经营资源，做深做透核心客户市场。依托多年的行业积累和专业优势，与核心客户实现全国范围内多领域合作。今年接连中标中建股份华东、华北、华南、西北、西南等多个区域钢筋联采，2023年双方合作项目数量达58个。上半年该公司96%的外部收入来源于前9大核心客户。 

　　中标一个，发展一片。自2017年以来，该公司紧跟中铁建设集团经营布局，同步组建8个区域公司、25个城市公司，在保障内部项目物资供应的同时，大力开拓外部市场。他们在京津冀、长三角、粤港澳大湾区、成渝经济带等规模体量大、预期效益好、发展潜力大的市场重点发力，到“有鱼且鱼多”的地方揽获大项目、好项目，接连承揽了深圳鹏芯微集成电路制造线项目、安徽龙磁高频磁性器件项目、四川苍巴高速公路工程等一批重点工程。尤其是近两年，该公司紧抓粤港澳大湾区发展机遇，与中建三局密切合作，中标其30余个项目物资供应；依托龙磁高频磁性器件项目，先后中标了中国能建6个工程物资供应。他们践行“干好在供就是最好的经营”理念，实现了以干促揽、滚动发展。2023年该公司上半年新签合同额同比增长10.82%。 

　　开拓创新促转型 

　　近年来，该公司力推数字化转型，加强顶层设计，重塑总部组织架构，搭建了前台经营创效、中台数字驱动、后台管理输出的生态型组织架构，打造高效联动、快速响应的企业运转新格局。 

　　在高质量发展进程中，该公司坚持把创新作为撬动发展的“金钥匙”，改观钢材贸易一头独大局面，从经营单一品类向经营供应链全品类转变，进军新领域、新市场，塑造高质量发展新优势。他们主攻水泥、管桩、煤炭、砂石等非钢品类，中标沈白高铁27万吨水泥供应创最高纪录，中标四川泸州川南发电厂1万吨原煤供应。与此同时，他们还中标国务院“172”重大水利工程亭子口灌区工程，开发中建五洲、山东中车等多个风电钢板领域客户，成功闯入水上运输、水利风电、绿色环保、铁路电气化等领域。 

　　靠前发力防风险 

　　近年来，该公司发展规模不断扩大，管理跨度也随之加大。作为资金密集型企业，他们始终把防范风险摆在首位，不断完善信息化管理平台，优化管理模式，使应收账款、逾期利息、贴息、利润等数据分析在平台一目了然，从而实时监控、智慧管理；向外搭建一站式数智化产业风控平台，借助第三方大数据分析，建立客商授信模型，实施动态监管风险管理，推动客商管理数字化、可控化，为经营决策提供有力支撑。 

　　针对风险较大的现货贸易，该公司加大防范力度，外聘供应链专业人才，提前预判行业走势，科学制定营销决策，特别在今年上半年遇到钢材价格大幅下跌时，他们周密部署，在行情转弱初期就早早制定了快速降库方案，避免了冬储库存销售损失，并实现了逆势盈利。 文/曹艳丽