近日，中铁建设物资公司接连中标中建国际投资集团北京区域2026年度钢筋集采、广州新机场钢材供应，高质量完成斐济 Korolevu（科罗莱武）、Vunikura（乌尼库拉）码头项目、沙特国王大学基础设施及配套搬迁项目两项海外重点工程物资供应，国内海外市场同步发力，多点开花。 

　　在北京地区，物资公司积极贯彻“聚焦优质客户、深耕属地市场”的经营策略，系统梳理区域内重点客户年度采购计划，精准锁定中建国际投资集团年度集采项目。区域团队提前介入、深入对接，全面掌握客户采购流程、付款方式及项目布局，围绕成本测算、市场研判与服务方案三大关键环节精准发力，细致分解钢厂出厂价、物流运费及仓储费用，结合市场价格趋势明确报价策略；深入分析竞争对手投标规律，实施差异化报价方案；针对客户重点关注的“到货时效”与“质量管控”核心需求，提出“24小时应急响应”与“全流程质量追溯”两项定制化服务举措，成为赢得投标的关键竞争优势。目前已与樊家村安置房、通州棚户改造九棵树、黄土岗村安置房首批3个项目签订供货协议，累计转化订单 2.7 万吨。 

　　在粤港澳大湾区，物资公司围绕广深莞等重点城市布局，积极对接地方发展需求，构建起“资源广覆盖、直采通钢厂、物资次日达”的保供体系，并实施重点项目驻场服务机制，先后承揽广东省肇明西江特大桥、广州前沿科技创新产业园、深国际佛山顺德智慧物流产业园等多个重点工程订单，属地市场影响力稳步提升。此次中标广州新机场航站楼桩基础及土石方工程5700吨钢材供应，是滚动经营的又一成果。针对新机场工期紧、任务重的特点，公司量身打造“当日下单、次日送达”的高效保供方案，准确响应客户需求。从暨南大学项目的“零延误、零断供”到广州新机场的再次合作，客户信赖在一次次履约中积累，属地市场影响力稳步提升，“次日达”保供能力在大湾区核心市场持续落地生根。 

　　在海外市场，物资公司持续践行股份公司、集团公司“海外优先”战略，强化系统内部协同经营，坚持“以干促揽、滚动经营”，保障斐济码头项目期间，团队统筹生产、检验、报关、装柜全流程，针对大尺寸钢护筒运输难题制定专项方案，以高标准履约赢得口碑。沙特国王大学基础设施及配套搬迁项目，公司优选美标型材，成立专项保障组，实施生产监造、物流配送、现场验收全流程闭环管理，有力服务沙特“2030愿景”。依托以往积累的良好口碑与履约能力，公司新开拓圭亚那、沙特、吉尔吉斯斯坦3个国别市场，并积极跟踪马来西亚、巴布亚新几内亚及坦桑尼亚等多个重点项目，海外供应项目数量不断增长，海外滚动经营从“点状突破”迈入“区域深耕”新阶段。 

　　从北京地区物资集采的精准对接，到大湾区的广覆盖与次日达保供，再到海外市场的滚动经营与高标准履约，物资公司凭借“100%保证质量”“100%保证供应”，推动国内国外市场业务同步落地。下一步，中铁建设物资公司将进一步深化核心客户对接、优化区域保供体系、强化海外滚动经营，力争在更多区域、更多国别实现新突破。 文 郑婷婷