不久前，津品跨境数字贸易产业园（以下简称津品跨境产业园）组织了一场小型行业沙龙，现场座无虚席，不少京冀企业前来参加。作为天津市跨境电子商务示范园区，津品跨境产业园除了自营跨境电商业务外，还为近300家企业提供海外平台对接、物流运输、知识产权保护等一系列服务。

　　运输成本、海外市场变化和产业链对接是跨境电商企业极为“在意”的三个方面。津品跨境产业园细算这“三本账”，使国内越来越多的商品通达全球。

　　成本账 “拼柜”分摊物流费用

　　最近，速卖通和菜鸟集团在天津设立的京津冀首个跨境出口仓库正在进行布局调整，过段时间将重新启用。

　　“以前京津冀的商家自己往深圳、杭州等地发货，备货量大，成本高。现在集货仓库就在‘家门口’，可实现小批量、多频次备货，减少了商家的备货压力和成本。”菜鸟集团公共事务部华北区负责人郑亚德告诉记者，小件货品通常选择空运，最快5个工作日就能送到欧美等国家。而一些对季节、时效不敏感的大件货品，一般通过海运物流备货到海外仓。

　　在廊坊莫凡商贸有限公司总经理王征看来，商家自己通过海运物流备货到海外仓的资金压力较大。以今年六月、七月的美西航线为例，40英尺集装箱的海运费用约8000美元，是去年同期的3倍。此外，海外仓仓储费用也不低，如果货品长时间卖不掉，商家要承受不小的资金压力。

　　为进一步加快商家货品流通、降低运输成本，津品跨境产业园开始尝试为跨境电商企业提供“拼柜”服务。“再过几天，我们就要发一个‘拼柜’。”津品跨境产业园运营负责人崔馨月表示，不少京津冀商家的货从深圳、上海或青岛等港口发，因为那边货量多，不用等太长时间就可以“拼柜”发走，但商家仍然要独立承担国内这段运输费用。津品跨境产业园自营店铺平时向海外仓备货都是整柜发出，现在，他们每次匀出一些货柜空间，把商家的货品一并带过去。这样一来，分摊了商家的物流成本。

　　“此外，我们还在帮助商家对接‘全托管’模式的海外平台。商家把货品备到位于广州的国内仓，剩下的运营和物流由海外平台操作。”崔馨月表示，“全托管”模式下，商家支付的物流成本和仓储费用会降低很多，有些生产型企业还节省了组建电商团队的费用。

　　营销账 销售额节节攀升

　　对于不少跨境电商企业来说，每年下半年是销售旺季。最近，天津启明星辰科技有限公司运营经理马晨帅忙着备货、发货。该公司主要出口地毯、浴室地垫等家居用品，合作的天津工厂有四五家。据他介绍，公司最近每周都要发货，多的时候几百箱，少的时候也有几十箱。

　　与马晨帅一样，天津橙亦网络科技有限公司总经理王少龙也在忙着备货。他在eBay和亚马逊两个海外电商平台销售汽车零部件，小到后视镜玻璃、车载手机支架、车贴，大到汽车保险杠，产品有200多种。“我们每月的发货量在400公斤左右，在海外仓通常会备出1个月销量的库存。”据他介绍，公司每月在这两个电商平台的销售额近6万美元，其中利润约占三分之一。

　　“我们经常参加津品跨境产业园组织的对接会，他们会邀请一些电商平台相关负责人指导商家如何实现流量扶持、如何更好地选品。每个平台的规格和潜在客户定位不同，对接会能帮助我们在这些平台更有针对性地投放商品。”王少龙告诉记者，在津品跨境产业园的帮助下，公司店铺的销售额节节攀升。

　　据崔馨月介绍，目前，津品跨境产业园注册企业近百家，与5所高校通过建设产学研合作基地、研究生工作站和大师工作室等方式开展合作，今年上半年，跨境电商海外销售额超40亿元，服务贸易出口超过3000万元。

　　园区资源的聚集不仅带动了周边产业的发展，也促进了天津跨境电商规模、质量综合提升。截至目前，我市跨境电商主体超过4000家，其中不乏像天纺易跨竞、利和等一批出口超亿元的本土企业，今年上半年，实现跨境电商进出口239亿元，同比增长26.6％，增速高于全国平均水平。

　　产业账 “一键”带动“全链”出海

　　廊坊莫凡商贸有限公司几乎每周都有1000余件家具发往美国，该公司通过津品跨境产业园对接了海外电商平台，每年通过跨境电商出口数万件家具。

　　“有很多工厂或工贸一体企业希望通过跨境电商在海外市场大展拳脚，但不知从哪入手。与此同时，很多海外电商平台又需要一些优质企业入驻。我们已对接近20家海外电商平台，通过现有资源，将供给侧与需求侧匹配起来。”崔馨月说。

　　包括津品跨境产业园在内，目前，我市共认定了6家跨境电子商务示范园区，注册落地企业超过350家。

　　跨境电子商务示范园区聚集了保税仓储、海外仓、国际物流、清报关等企业资源，为入驻的电商企业提供包括外贸、金融、人力资源、财税法律等在内的一揽子孵化服务，完善产业生态，为企业拓展海外市场、开发创新产品、建设自主品牌起到了推动作用。

　　采访中，记者了解到，津品跨境产业园服务的不少跨境电商企业将武清区王庆坨镇的自行车和崔黄口镇的地毯等天津特色产品卖成了热销货。

　　崔黄口镇是世界三大地毯产业聚集区之一，地毯生产历史已超过百年。全镇现有地毯企业1200余家，从业人员占全镇人口的一半以上。近年来，不少镇上的地毯企业搭上了跨境电商“快车”，升级设备、扩大产能，生意越做越红火，带动上下游企业一同发展。去年，崔黄口镇实现出口总额5.93亿美元，产品覆盖50多个国家及地区，实现了从产品出海到“全链”出海。

　　“我们今年对接了不少海外新平台，希望能为商家拓展更多的销售渠道，实现销量的增长，也为天津的特色产业‘出海’出一份力。”崔馨月说。