钢材销量227万吨，1-8月新签合同额较去年同期增长7%……近年来，中铁建设物资公司围绕“强管理、提效益、防风险”主线，将高质量经营贯穿市场布局、经营承揽、过程管控等各环节，优化客户结构，布局新兴业务，加强风险防控，不断提升供应链管理水平，持续夯实企业高质量发展基础。 

　　聚焦主业 塑造发展新优势 

　　随着经营规模不断扩大，中铁建设物资公司深入推行精细化管理，实施国家战略区域重点经营、核心客户滚动经营、大市场大客户大项目协同经营三大策略，在京津冀、长三角、大湾区、成渝经济圈等重点领域配置专班经营，按照区域发展前景、项目类型等，分门别类细化跟踪目标，明确责任人职责，定期召开专题会议，承揽国家会议中心二期、北京故宫博物院北院、南京小米集团华东总部、国务院“172”重大水利工程——四川亭子口灌区工程等多个项目钢材供应。 

　　在深耕核心客户方面，他们坚持“干好在供就是最好的经营”理念，依托丰富资源，强塑品质服务，连续13年中标中建股份全国八大区域钢材集采招标，是中国能建、中国中铁、中国交建、北京建工钢材集采的优质供应商，成功实现20%的客户群体创造80%的规模和收益，连续4年入选中国铁建三级公司效益20强。 

　　同时，该公司依托中铁建设资源优势，聚焦大项目深度挖掘协同经营空间，保供重庆东站期间，在完成内部保供任务的基础上，成功中标外部单位承建的重庆东站一标段1万吨钢材供应。 

　　改革创新 开辟发展新赛道 

　　面对建筑业市场复杂形势，“十四五”以来，该公司在转型升级上下功夫，向市场规模和潜力较大、效益可观的行业布局，成立战略性新兴产业事业部，大力拓展新能源、新材料、高端制造等新兴业务，加快推进船板、钢结构主材甲供业务扩张，今年陆续中标青海省投3×660兆瓦“上大压小”火电机组项目、国华山东东营HG14海上光伏项目（二标段）等多项工程风电板、光伏板供应，接连进入海上光伏、风力发电、火电等领域。 

　　为加快新兴业务开拓，他们构建了“本部市场营销部牵头、下属区域公司发力、事业部辅助”的经营机制，每个区域公司的党政负责人挂帅，专职负责开拓新模式、新业务，先后中标北京新国展二期3.8万吨钢结构主材供应、广东揭阳520万方原油商业储备库项目钢管桩、广东广州万顷沙十九涌排雨排涝项目空心方桩等业务，近三年新品类业务平均年化收益率达15%，比传统钢材业务高出5%。 

　　强化管控 打造发展新格局 

　　在舞好经营“龙头”的同时，该公司注重客户风险管控，修订印发经营承揽、项目投标、销售管理等制度十余项，发布外部客户“白名单”，加强对客户的合规审查，严把准入关。引入“阿里风险大脑平台”，从运营能力、财务数据、法律诉讼及资产状况等四个维度，对客户进行智能化评定及风险评估，通过“画脸谱”方式量化客户，在客户总量上做减法，在对核心客户的资源投入上做加法，有效防控经营风险。 

　　值得一提的是，该公司还在自有业务ERP系统中开发了“客户赊销额度智能管控”模式，将客户划分为A+、A、B、C四个等级，根据每半年评定客户等别，设置最高赊销限额，超出限额时系统自动预警、中止合作，倒逼收益低、周转率慢的客户减少合作频次、逐步退出合作，最大程度地提高资金使用效率，将有限的资金投入到优质客户、核心客户中。今年以来与评级为A级以上的核心客户合作量较去年增加10%。 

　　文 曹艳丽 李雪松