深秋时节，蓟州区于桥水库前置库里，州河湾镇西山北头一村党支部书记、村委会主任高旭正在和工作人员一起打捞、包装水库鱼。活蹦乱跳的大鱼透肥透鲜，经过称重、定标、装袋、密封、充氧、入箱、封箱等操作流程后，搬上物流运输车发往买家手中，温度适宜的情况下可以24小时保持鲜活。

　　“这次合作是村集体招商引资的成果，预计一年可以为村集体增加收入10万元左右。”高旭一边擦汗一边笑着说。

　　作为库区移民村，西山北头一村旧址靠近于桥水库，村民过去靠水吃水，为保护水库生态环境，2014年全村搬至蓟州新城，经历了拆迁和土地流转后，农产品发展条件受限，村集体如何增收一度成了村“两委”班子的“心头病”。

　　老路行不通，那就开出一条新路来；没有特色资源，那就借力发力。高旭提议村集体当“中介”，联系农品销售公司向外销售蓟州特产，形成“村集体+企业”的发展模式带动增收。说干就干，高旭自己带头去搜罗全区农品资源，从农品展柜、各乡镇的大集入手，搜集农品产销渠道、整理对比农品质量、对接农户商定销售价格，最终还是把目光放到了水库鱼上。

　　“外地朋友来到蓟州，想到的第一道美食往往是铁锅炖水库鱼。”高旭说，“水库鱼不仅肉质细腻，而且营养价值高，遗憾的是如果不亲自来很难吃到新鲜的活鱼。”西山北头一村临近库区，为引导更多村民参与到产业中来，把活鱼卖得更多更远的想法在高旭心中应运而生。

　　村“两委”班子齐心招商，线上了解农品对口企业、锁定中高端市场，明确洽谈范围；线下深入产业园区实地调研，一家接着一家地推介“村集体+企业”的发展模式。经过详细讨论，跑了20余家企业，最终选择与市内销售途径丰富的天津蓟齐农业科技有限公司合作。

　　村集体想在“鱼”上做文章，恰逢蓟州渔阳水利公司的“于桥水源地”牌有机鳙鱼产品也要面市。2021年，渔阳水利公司在水库中投放净水鱼苗，开展“以渔净水”工作，为寻求水库最适宜的鱼类承载量、保障净水质量，今年公司决定打捞部分有机鳙鱼投入市场，将获利投入水库保护工作。

　　招商以来，渔阳水利公司一直在探索销售渠道，始终没有找到合适的合作伙伴。高旭听闻消息后，立马向镇党委、政府寻求帮助，并与渔阳水利公司取得联系，沟通协商后双方一拍即合。9月中旬，天津蓟齐农业科技有限公司与渔阳水利公司顺利达成合作，签订有机鱼独家代理协议，一次性年预购水库鱼10万斤，破解了销售难题的同时也为村集体增收开创了新形式。

　　签约以来，在村集体的宣传助推下，水库鱼销量近万斤。接下来，村集体将与公司推出更多合作项目，为有意向的村民开设销售主播培训，提供分拣、包装、运输等工作岗位，开设线下体验门店，带动更多村民就业增收。

　　“我们接下来将继续坚持‘村集体+企业’发展模式，拓展销售产品至大米、麻酱鸡蛋、核桃等更多种类，通过线上线下结合的销售模式，打开销售渠道，把蓟州绿色生态高端产品送到更多人的餐桌上。”高旭说。