近日，中铁建设物资公司在西南区域市场接连中标昆明长水机场、云南施勐高速、贵州茅台“十四五”技改、重庆武隆抽水蓄能、贵阳环城高速扩容等8个重点工程物资供应，累计中标钢筋8.5万吨、型板材4000吨、管材5000吨、水泥35万吨。此次中标品类从钢材延伸至水泥、管材等多品种，标志着该公司非钢业务拓展取得突破。  

　　此次中标项目涵盖机场扩建、高速公路、抽水蓄能电站、城市环线扩容等建设领域，类型多样、区域跨度大、物资品类复杂。该公司依托资源优势与服务优势，按项目需求逐一制定物资供应方案，统筹跨区域资源调度，保障物资及时到位。

　　立足西南地区各省市经济发展阶段与资源禀赋差异，该公司采取“川渝一盘棋、云贵特色经营”的策略。针对川渝地区经济体量大、基建项目密集的市场特点，该公司充分发挥资源统筹优势，集中经营钢材、型板材等主力品类，参与大型基础设施投标。云贵地区项目分布零散、物流条件受限，该公司侧重以水泥、砂石骨料等属地化物资为切入点，依托短途运输和本地厂家联动，提升响应速度。两类经营模式互为补充，有效覆盖了西南区域不同市场的差异化需求，形成“拳头产品守阵地、特色品类扩增量”的经营格局。

　　在资源保障层面，该公司不断深化与优质厂家的战略合作，先后与四川达钢、鄂钢、云南仙福、贵州水钢等西南地区一线厂家建立长期稳定的合作关系。针对重点项目建立资源预留机制，通过归集区域总体需求与厂家开展供应谈判，争取最优采购价格与政策支持。保障项目建设期间，根据施工方提供的月、周、日需求计划，按物资规格和紧急程度分类，精准匹配可供应厂家资源，保障现场施工进度，降低库存积压和转运滞后风险。

　　近年来，该公司主攻非钢业务，针对西南地区山地多、项目分散，非钢物资需求旺盛等特点，主动打破长期以来形成的钢筋业务路径依赖，跳出传统钢材销售规模导向，深耕属地化需求，组建专项团队拓展水泥、无缝钢管、管材、砂石骨料等品类，为客户提供多品类集成供应方案，满足客户“一站式”采购需求。目前，水泥、砂石骨料及管材业务成为该公司在云贵片区的重要业务板块。从传统钢材业务向多元化经营转型，既降低了业务集中风险，也提升了企业综合竞争力。

　　此外，该公司所属西南区域公司党支部组建党员突击队和专项攻坚小组，在四川省亭子口灌区一期工程、云南省永善县天星坝水库工程、云南省楚雄市东南绕城高速公路等项目投标中，由党员骨干牵头完成供应方案编制与厂家资源协调工作；供应期间，党员突击队持续跟进现场保供，协调解决物资调配、物流衔接等环节问题，为项目顺利推进提供了组织保障。同时，党支部结合新市场开拓和新业务模式探索等课题，组织开展专题研讨，推动理论学习成果向经营实践转化。

　　下一步，该公司将在巩固现有市场优势的基础上，持续扩大水泥、管材、砂石骨料等非钢业务规模，进一步完善多品类协同供应能力，不断增强在西南区域的核心竞争力和品牌影响力，推动西南区域经营发展迈上新台阶。

　　通讯员  曹艳丽  吉琴