没有研发团队和销售团队，这家企业仅凭15人就拿下了诸多专利，不仅获评国家高新技术企业、天津市科技型中小企业，而且还在一众外企的夹击下脱颖而出，产值连续10年实现增长，直至去年已近半亿元。带着好奇，近日，记者走进了天津市弘亚润滑粉制造有限公司（简称弘亚）位于武清区王庆坨镇的生产车间，探究这家企业成功背后的奥秘。

　　自动化水平达95%

　　靠9人年产4000吨

　　一块金属材料，如何能拉成头发丝一般粗细的金属丝而不断裂？秘诀就是使用拉丝润滑粉（拉丝粉）。

　　“拉丝粉在金属加工中至关重要，能在拉丝的过程中起到润滑作用，降低摩擦系数，并在金属丝表面形成一层润滑膜，对其起到保护作用。比如电缆、景区缆车上的缆绳、汽车轮胎等，只要涉及拉丝工艺的产品，都要用到拉丝粉。”弘亚生产车间负责人于长新告诉记者，公司产品包括制绳钢丝、焊丝、胎圈钢丝、药芯焊丝、钢帘线、不锈钢丝等多种金属制品拉丝粉。生产1吨金属丝需要消耗拉丝粉0.5公斤至1公斤，该公司的大客户每月都会进货二三十吨。

　　“我们与上千家企业达成了长期合作，其中，仅京津冀地区就有数百家。”于长新翻着手里的订单册子，指着最新一页说，“一会儿，就有6吨货发往河北省衡水市。客户将用它来生产铁丝网。”

　　弘亚成立于1990年。目前，在整个公司15人中，有9人属于生产部门，负责每年4000吨产品的生产，产值达4800万元。“一转眼，我们几个老伙计在这家公司都工作了大半辈子。”于长新感慨道。

　　人员少、产量高，按照常理推测，生产车间里应是一片繁忙景象。没想到的是，在车间里，只有两三人在巡视。

　　看着记者惊讶的表情，他笑道：“我们很轻松的，就这么几个人还能倒着歇班，全靠这些‘铁疙瘩’。”

　　在约3700平方米的车间里，摆放着12台反应釜（一种用于实现化学反应的设备），用于加工原材料。平日里，工人站在操作台上往里面投料，加工好的材料通过地下管道运往下一个环节，最后再由捏合机、包装机进行打包。值得一提的是，该公司还将生产过程中产生的热能收集起来，为整个厂区供暖，对冷凝水也会进行二次利用。

　　“整个生产过程几乎没有浪费的资源。”于长新自信地说，“目前，我们有2条生产线，可以生产30多种产品。生产全过程只有投料需要人工操作，自动化水平达到95%。”

　　正说着，一名身着物流公司工作服的人员快步走进车间。

　　“于师傅，是这几包货吧？”他熟稔地说。

　　“对，受累啦！”于长新干脆应道。

　　得到回答，物流人员操作角落里的叉车，熟练地将几包货搬起，运到门口的货车上，再将叉车放回原处。

　　“我们公司和弘亚合作了二三十年。他们没有专门的仓储人员，所以每次上门拉货，我都会自己去开叉车搬运，已经形成默契了。”该物流人员说。

　　研发销售一人两肩挑

　　海外巨头频递“橄榄枝”

　　数日前，弘亚迎来了两位白俄罗斯客商，一款公司新研发的拉丝粉产品引起了他们的高度关注。当日，双方就达成合作，年交易金额达200余万元。这款拉丝粉产品正是由该公司创始人李国英去年研制出来的。

　　在弘亚办公室，一个娇小的身影忙前忙后。如果不是李国英自己提起，很难让人看出这是一位年逾古稀的老人。

　　“我是搞研发出身，1990年创立这家公司，今年刚好第35年。”她说，“公司生产销售的所有产品都是我自己研发的。”

　　据她介绍，拉丝粉在我国起步较晚，起初，最先进的工艺都掌握在国外品牌手中。“起先，我代理了一个德国品牌，按照他们规定的配方生产、销售。一段时间过后，有客户反映，其配方存在缺陷。我凭借自己的技术改良了配方，却遭到品牌方的拒绝，于是决定自己单干。”据李国英回忆，她用2000元的启动资金，买原料、搞生产，一点一点将规模做大。随着其产品口碑逐渐打响，原先只考虑国外品牌的大企业陆续来找她合作。

　　李国英拿出了该公司的客户名录，厚厚一本册子按照地区分类，上千家客户不仅广泛分布于国内各大省市，还拓展至新加坡、日本、印度、俄罗斯等多个国家和地区。

　　“我们有很多客户都合作30多年了。品质、工艺、性价比都是留住客户的‘秘诀’。”据她介绍，该公司没有销售团队，“我们不会出去宣传产品，都是客户主动来找我谈合作。”

　　截至2024年年底，该公司已获得2项研发专利、20项实用新型专利。“这些都是李国英自己研发的。”在该公司工作了30多年的综合办公室负责人杨士娟说，“她自己就能顶一支研发团队。”

　　国际、国内金属加工市场竞争日益激烈，来自德国、法国的海外巨头逐渐关注到弘亚这家公司，纷纷向其抛出“橄榄枝”，表明收购意向，但都被李国英婉拒了。

　　在她看来，30多年来，弘亚积累了大量针对复杂加工场景的技术经验，攻克了数不清的技术难题，在某些方面已经超越了国外进口拉丝粉。未来，公司还将研发、优化出更多产品，让国货品牌在国内外金属加工领域大放异彩。

　　“当前，拉丝粉市场利润空间日益透明，产品门槛低，利润空间小，竞争激烈，拉丝粉企业必须努力寻找蓝海市场，打造自己独有的市场竞争力。”对此，李国英满怀信心，“我们将乘着共建‘一带一路’的东风，坚持创新驱动发展，加强研发，加快出海，让越来越多的国家和地区见证‘天津制造’的独特魅力。”