“数数，钱对不对。”

　　“错不了！合作了二三十年，还能差了？”

　　10月3日一早，西青区王稳庄镇二侯庄村，天津超林水产养殖有限公司（以下简称超林水产）的会议室里，验钞机哗哗响。“2万6，一分不差。”总经理孙学民拿起一沓百元现金，在笔记本上的订单记录旁划了个钩儿。

　　客户是跟孙学民合作了20多年的商贩，被称为王哥，河北雄安人，工作日常就是把从天津批发来的鱼虾卖到北京和河北省的批发市场、超市和电商平台等。“今天买的南美白对虾按不同大小，19到23元一斤，这一车有1400多斤。”王哥指着车里的虾对记者说。

　　虽然超林水产是2014年成立的，但孙学民养殖鱼虾已经30年了。他的鱼九成卖到了北京，近七成的虾销往北京和河北省，国庆假期，出货量比平时多了三分之一。

　　对他来说，京津冀说是异地，又似“同城”。20多年前，他去北京送货，开车要四五个小时，临走得带上干粮，总感觉是“出差”了。最近几年，随着京津冀路网越织越密，三地在他心理上的距离近了。去北京送货，宽敞平整的高速路跑起来，2个多小时就到了。

　　路近了，三地间的生意往来也多了。赶上鱼虾上市季，超林水产每天要迎接数十名来自京冀的商贩，他笑称自己的产业链是由天津的鱼虾、雄安的商贩、北京的市场组成的，“合作的几十个商贩中，一多半是雄安人”。

　　为什么在北京市场一干就是30年？

　　“市场大、销量好、有钱赚。”孙学民翻开写满订单的笔记本给记者举例称，就说鲈鱼，5月放鱼，9月前后就能出鱼，这一季的鱼，天津卖四五千斤，北京能卖四五万斤，价格都差不多，但北京的市场更大。

　　从刚开始的个体水产养殖户到现在拥有4个养殖基地的企业家，孙学民凭什么能在北京市场站稳脚跟？

　　他总结道：一是要精算市场账，二是要细算成本账。

　　先说市场账。

　　孙学民走的路子是跟上市场节奏，敢于试养新品种。他现在有4个养殖基地，3个在西青区、1个在静海区，近千亩池塘，鱼类有七八个品种，孵化、育苗、养殖……年产200多万斤鱼虾。

　　“这个月，这池子的草鱼就能卖了，出水价每斤6元多。”记者跟随他来到位于西青郊野公园附近的养殖基地，他指着一汪鱼塘说，这里之前养的是新品种——黄金鲫鱼，上个月刚都卖完，全部销往北京，出水价每斤7元多，比草鱼贵几角钱，“别小看一斤就差这几毛钱，一年卖20多万斤就能多赚10多万元”。

　　据介绍，黄金鲫鱼不光价格高，还好养，抗病性强。

　　草鱼从孵化到成鱼要2年多，黄金鲫鱼从孵化到上市1年就够了。养殖周期短了，孙学民就能多养、多卖不少鱼。

　　今年5月，他又进了5万尾鲑鱼，明年7月就能上市。“这也是咱的新品种，上市后出水价40多元一斤，养殖成本20多元一斤，一斤就有10多元的利润。”他说。

　　养殖场的鱼一天要喂4次，孙学民每天从早上7时就开始忙了。养了30年的鱼，他养出了经验，“养鱼就是养水，尽量少用药，鱼肉更鲜美，这就是咱的鱼能在北京市场受欢迎的原因”。

　　话头儿拉回来，再说成本账。

　　以前养鲈鱼，得从南方买鱼苗。鱼苗从厦门运过来，每斤成本要12元左右。孙学民自己研究摸索，成功繁育了鲈鱼，成本降至每斤10元。“咱一次能孵化1亿多尾‌水花鱼（刚从鱼卵中孵化出的幼鱼）。”他说，现在，繁育的鱼苗不仅供自己养殖，还卖到了全国各地，收益较之前足足提高了50%。

　　去年，养殖场引进了5万尾马口鱼，今年又孵化出5万尾。看着鱼塘里这10万尾鱼，孙学民有了新打算。

　　“咱这儿水域面积大，视野开阔，水质清澈，是休闲垂钓的好地方。这些马口鱼明年7月前后就能长成成鱼，到时候，鱼场设几个钓台，把垂钓旅游搞起来，不仅能创收，还能积累更多买鱼的客户。”他说。