房恩岺是位于滨海新区的太平葫芦烙画文化传承中心的老师。在快手平台上，她以“太平烙画房恩玲”的名字发布非遗项目葫芦烙画的短视频，并通过在线直播的方式进行公益培训。勤奋、执着是房恩岺做直播的“技巧”，她说：“只要我在做作品，我就打开直播间。”

　　做啥都要有种执着劲儿

　　记者：您是如何开始从事葫芦烙画的？

　　房恩岺：我是从2019年开始接触葫芦烙画的，我家是咱天津市滨海新区大港太平镇的。当时是我师傅徐林成在我家附近办了一个葫芦烙画培训班，当时是免费学习。我一开始就是好奇来试试，结果一学就被迷住了，我觉得多学一门手艺，多一个爱好，总是好的。业余学习了一段时间之后，我对这项非遗有了更深的了解，觉得这个产业是有前景、有发展的，就把工作辞了进行专业学习。

　　我学了整整一年，其实人家没有硬性规定说你必须怎么学。可我自己不是爱好么，所以当时自己就像上班一样，早晨8点到培训中心来学习，然后中午12点回家吃饭，1点回来，下午6点或7点回家，吃完饭之后晚上自己在家练习画稿，有时候会练习到两三点钟。

　　后来培训班毕业后，培训班的老师就推荐我留校任教了。

　　记者：也是下了很大功夫。

　　房恩岺：我这个人做事情是比较执着的那种人，我认定的事情就一定要做到自己心里的标准，至少我自己觉得我做到了竭尽全力。

　　记者：您是什么时候开始发短视频和做直播的呢？

　　房恩岺：转教学岗位以后，我就一直在做培训。因为疫情对线下教学影响比较大。有时候培训班在社区开起来了，在学校开起来，但是因为疫情不得不中途停止。教学也需要一个连贯性，中间停了，再去启动的话，你想象不到的那些问题就都出现了。所以，我就一直在考虑是不是通过线上的方式教学，起码是对线下教学的一个补充，但是这中间要协调很多事务，最后从去年开始，就比较集中地开始发布短视频和线上直播了。

　　记者：我关注您的直播很长时间了，发现几乎每天都有直播，有时还一天两场，频率特别高，您是怎么安排时间的呢？

　　房恩岺：我这一天也挺忙的，我每天的工作除了培训就是做烙画作品，包括我吃饭的时间都是很短的。我做短视频、做直播，只要拿起葫芦来干活了，我就把那个直播打开。昨天我女儿从北京回来，我包了一顿饺子，十分钟我就吃完了，然后就继续烙画。我姑娘还劝我说，以后你别包了，你这么赶时间，还不如吃饭时间多少延长一点，而且你吃饭那么快对身体也不好。

　　记者：您几乎是不计成本在做直播？为什么呢？

　　房恩岺：因为我们这种直播功利性还是很小的。基本上是公益性的培训，我跟线上的学员们也承诺，哪怕你们有一个人在我直播间里，我只要时间允许，都会把技术展示给你们看。我们是想扩大非遗葫芦烙画的普及程度和影响力。让大家都知道这门手艺。

　　初衷简单点收获反而更多

　　记者：来看您直播的“粉丝”，都是什么目的呢？

　　房恩岺：有一部分是线下培训班的学生继续学习，还有很多就是来自五湖四海的爱好者或者是同行来交流的。所以你看，从一开始我直播的心态和别人就不太一样，可能有些人发短视频或是直播，是以卖货为主，做商业营销，我只是做公益推广。哪怕我会推荐一些烙画的用具，也只是觉得好用做一个推荐，一分钱不盈利的。所以，我的“粉丝”数可能没有很多，但是大家对我的认可度很好。

　　记者：就是“粉丝”的黏度和信任度比较高。

　　房恩岺：对。如果开通商业号，可能平台会一下子奖励我多少流量，但这不是我要的效果，我要的只是实打实的有人认可我的这门手艺。我踏踏实实地做直播、做短视频，哪怕一天就增加一个“粉丝”，但他是因为我的手艺被我吸引到的，这我就很开心了。

　　记者：您在直播中和“粉丝”聊什么呢？

　　房恩岺：我在直播间最早是不怎么说话的，就做烙画。也有人奇怪我是怎么吸引“粉丝”的。因为我做线下培训也几年了，也接触了各种各样的学员。如果他真想做这件事情，想交流，想学某一个技术，会千方百计地联系你，比如提问题，发表自己的观点，等等。我就会顺着他们的话题解释清楚，然后演示给他们看。我也不会说让“粉丝”刷礼物、点赞什么的。反正已经是为了做推广，只要有人看，其实推广宣传这个目的就达成了。

　　记者：您的初衷很简单，所以不会去计较那么多的时间成本、精力成本。

　　房恩岺：我现在就是想扩大我们太平烙画的影响力。现在我们的作品和技术已经得到了一定的社会认可和支持。咱实打实地做事，经济效益肯定也是要有的，但是做什么事情你不得先把地基打好了再往上走么。目前我们的产品，在线上销售的是以一部分精品为主，真正走量的、盈利性的销售还是要靠线下。但是通过直播间的宣传，大家能更直观地看到作品，了解、认可你这个人，他才会找你定制一些作品，或者做一些线下的合作。有很多时候，尤其是陌生人之间，其实得先认可你这个人，才会认可你做的这件事情。现在做主播、做up主，在这个范围内，这种情况就更多。

　　记者：比如我买一个东西，可能会货比三家，但是如果我进了一个直播间或者看某up主的短视频，特别喜欢这个人，我可能就会更倾向于消费这个主播或up主所推荐的商品。

　　房恩岺：对，我的短视频和直播是相辅相成的。如果我不做直播的话，有人看我的短视频，看我主页里的作品，他们会觉得这个东西很好，但是可能会担心这个东西是否是我本人做的。潜在的“粉丝”进入我的直播间的，通过我的展示和语言，就大概对我这个人的性格、技术水平有一个判定，从而消除疑虑。

　　记者：您觉得现在做葫芦烙画培训，最难的是什么呢？

　　房恩岺：要针对不同的群体去调整自己的教学心态和教学的方式。因为不同的人学习目的是差别很大的，把每个人都培养成工艺大师，那是不现实的，教学的过程也是一个筛选过程。所以尽力就好，具体每个学生吸收多少、想不想继续深入学习，要看学生们的选择。我们现在也在做非遗进校园的项目，给小朋友做展示，经常画卡通图案。有些传统手艺人特别反对画卡通题材，我做教学必须让自己去接受这些元素。让几岁、十几岁的孩子们跟你做传统题材的东西，他没有兴趣。起码要通过这些卡通题材，吸引孩子们的注意力，让他们可以走出第一步，去尝试做烙画，然后再一步步引导他们欣赏传统的美。我就老跟自己说，人得去适应环境，不可能让大环境适应你。