距离2024年年底还有短短40天的时间，随着10月份楼市新政的出台以及不断推出的利好信息，一些项目楼盘开始着手“年终冲刺”的市场推进，也有部分项目楼盘在研判市场的同时仍在观望中。许多有购房需求的置业者也在纠结于今年的楼盘营销是否还会再现“年底冲刺”的热潮。多年从事房地产营销的业内人士尹同领分析认为，买房人对楼市的观望情绪由来已久，当楼盘项目市场销售火热之时人们会观望，因为内心总是期盼房子销售火热之后会降温；而当一些项目推出很实惠的营销策略拉动市场之际，买房人又会觉得这种实惠还能有更大的力度，因此“观望”不是取决于市场营销，而是来自置业者的内心期盼。

　　“年底冲刺”各有策略

　　业内人士认为：机会来了

　　据了解，目前各楼盘项目都在抓紧准备“年底冲刺”的营销策略，有楼盘项目营销负责人表示，今年楼盘项目的“年终冲刺”并不是以调整销售价格为主要形式，而是在项目的多个优势上进行梳理，更加系统地向置业者通过展示来推荐，同时会更多地举行项目现场的实地鉴赏和沟通活动，让置业者更加直观地深入到楼盘项目之中。

　　就年底买房是否合适的关键话题，有开发商高管认为，置业者在年底买房应该是很好的选择，因为年底买房的“机会来了”。

　　“年底冲刺”实惠诱人

　　置业者各有说词：听自己的

　　准备改善现有居住条件的李营顺表示，今年的楼市可以说是让置业者“心潮澎湃”，上半年是楼市“松绑”，下半年是“楼市放开”，这对于买房人来说确实是件好事，特别是对改善性需求，可以不顾及先要卖掉老房子再去买新房子，而且随着首付款的下调，更解决了很多置业需求者的难点。那么既然现在已经有了很多的政策利好，也就有可能一些楼盘为了“年终冲刺”还会推出更有吸引力的实惠营销策略，所以“再看看”应该还会捞一下实惠。

　　对于现在是买房还是观望，置业者各自有不同的见解。正准备与项目签约的买房人张赢珊直言，因为自己是改善性需求购房，在所选择的区域内已经看了几个项目，最终选择了现在准备签约的楼盘，恰逢也赶上项目“年底冲刺”给出的优惠策略，所以就决定了。用她的话说，买房子真的不用考虑什么时候实惠能更多，只要觉得适合自己的需求，那就出手选择，总是观望，最终可能会失去自己曾经喜欢的楼盘项目产品，也未必能够等来想象中更多的“实惠”。

　　“年底冲刺”不必纠结

　　楼市置业给答案：根据需求

　　房地产业内人士张大磊分析认为，楼市营销在年底进行冲刺是楼盘项目的一种常态营销策略，这与其他的市场运行模式没有区别，也不是开发项目为了销售份额便去调整价格。针对楼盘项目“年终营销冲刺”买房人是该买房还是该观望，关键的环节是有没有买房置业的需求。置业者大可不必纠结于楼盘项目会在年底可能出现的一波又一波价格上的变化。楼盘项目年底营销冲刺给出的一些实惠，对于有购房需求的买房人来说的确是一次很不错的置业机会。

　　就楼市营销来说，房子的选择是用来居住生活，有需求也就有交易，选择房子是要适合自己，即使真的有年终促销的楼盘调整价格，但不适合自己也是枉然，因此与其观望不如结合自己的置业需求在年底选择适宜的房子。　　　　　　   文\摄   杨翔云