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2017年12月11日 星期一
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市场观察
滑雪场多了 价格战来了
陈忠权
  今年冬季滑雪大幕已徐徐拉开,蓟州区4大滑雪场,目前已有3家试运营,周边河北、北京乃至东北的一些滑雪场也纷纷开张揽客,市民可选择的滑雪场非常之多。由于北方冬季户外旅游项目大量减少,加之雪场较多,为争夺滑雪者,多家雪场一开张便纷纷打起了价格战。

  蓟州区多家滑雪场试营业期间,成人票价一般只有20元左右,其中最便宜的仅售13元。外地一些雪场为了吸引游客和旅行社合作,一开业也采用低票价揽客。

  滑雪场为何一开张就降价?一家雪场老板抱怨,因为雪场太多了,竞争太激烈。试营业期间如果票价不优惠,就等于没有打响“开头炮”。虽然票价损失一些,但可以营造良好的氛围,扩大知名度,等于就是在做广告推销了。对一些新建成的雪场来说,试运营期间一定要采取低票价诱惑游客,否则无法撬动滑雪市场。

  票价看似便宜了,但羊毛还要出在羊身上。很多滑过雪的市民都清楚,门票价格只是滑雪成本的一部分,还有开销在后面:租赁滑雪服、手套、滑雪镜、存衣柜等等。不仅如此,一些雪场还强制性地要求滑雪者上保险,也是一笔开销。

  业内人士建议,在目前滑雪场供大于求的情况下,经营者应该提高雪场软硬件服务质量,而不是一味打价格战。要提高造雪质量、设计建好滑雪道,减少滑雪用具的租赁费用,搞好住宿、餐饮、急救等配套服务。只有这样,才能确保滑雪场有持久的竞争力和生命力。

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天津日报报业集团法律事务部    2010-1-12