聚力高质量经营 持续提升供应链管理水平 2024年09月05日  文 曹艳丽 李雪松

  钢材销量227万吨,1-8月新签合同额较去年同期增长7%……近年来,中铁建设物资公司围绕“强管理、提效益、防风险”主线,将高质量经营贯穿市场布局、经营承揽、过程管控等各环节,优化客户结构,布局新兴业务,加强风险防控,不断提升供应链管理水平,持续夯实企业高质量发展基础。 

  聚焦主业 塑造发展新优势 

  随着经营规模不断扩大,中铁建设物资公司深入推行精细化管理,实施国家战略区域重点经营、核心客户滚动经营、大市场大客户大项目协同经营三大策略,在京津冀、长三角、大湾区、成渝经济圈等重点领域配置专班经营,按照区域发展前景、项目类型等,分门别类细化跟踪目标,明确责任人职责,定期召开专题会议,承揽国家会议中心二期、北京故宫博物院北院、南京小米集团华东总部、国务院“172”重大水利工程——四川亭子口灌区工程等多个项目钢材供应。 

  在深耕核心客户方面,他们坚持“干好在供就是最好的经营”理念,依托丰富资源,强塑品质服务,连续13年中标中建股份全国八大区域钢材集采招标,是中国能建、中国中铁、中国交建、北京建工钢材集采的优质供应商,成功实现20%的客户群体创造80%的规模和收益,连续4年入选中国铁建三级公司效益20强。 

  同时,该公司依托中铁建设资源优势,聚焦大项目深度挖掘协同经营空间,保供重庆东站期间,在完成内部保供任务的基础上,成功中标外部单位承建的重庆东站一标段1万吨钢材供应。 

  改革创新 开辟发展新赛道 

  面对建筑业市场复杂形势,“十四五”以来,该公司在转型升级上下功夫,向市场规模和潜力较大、效益可观的行业布局,成立战略性新兴产业事业部,大力拓展新能源、新材料、高端制造等新兴业务,加快推进船板、钢结构主材甲供业务扩张,今年陆续中标青海省投3×660兆瓦“上大压小”火电机组项目、国华山东东营HG14海上光伏项目(二标段)等多项工程风电板、光伏板供应,接连进入海上光伏、风力发电、火电等领域。 

  为加快新兴业务开拓,他们构建了“本部市场营销部牵头、下属区域公司发力、事业部辅助”的经营机制,每个区域公司的党政负责人挂帅,专职负责开拓新模式、新业务,先后中标北京新国展二期3.8万吨钢结构主材供应、广东揭阳520万方原油商业储备库项目钢管桩、广东广州万顷沙十九涌排雨排涝项目空心方桩等业务,近三年新品类业务平均年化收益率达15%,比传统钢材业务高出5%。 

  强化管控 打造发展新格局 

  在舞好经营“龙头”的同时,该公司注重客户风险管控,修订印发经营承揽、项目投标、销售管理等制度十余项,发布外部客户“白名单”,加强对客户的合规审查,严把准入关。引入“阿里风险大脑平台”,从运营能力、财务数据、法律诉讼及资产状况等四个维度,对客户进行智能化评定及风险评估,通过“画脸谱”方式量化客户,在客户总量上做减法,在对核心客户的资源投入上做加法,有效防控经营风险。 

  值得一提的是,该公司还在自有业务ERP系统中开发了“客户赊销额度智能管控”模式,将客户划分为A+、A、B、C四个等级,根据每半年评定客户等别,设置最高赊销限额,超出限额时系统自动预警、中止合作,倒逼收益低、周转率慢的客户减少合作频次、逐步退出合作,最大程度地提高资金使用效率,将有限的资金投入到优质客户、核心客户中。今年以来与评级为A级以上的核心客户合作量较去年增加10%。 

  文 曹艳丽 李雪松